何浩明：强势引领宏福

　　“以2001年12月为截点，贵州宏福总计投入58.5亿元，其中固定资产投资54亿元，包括中国信达资产投资公司、国家投资总公司和贵州省政府。7年来，宏福成立了以信达公司为首的工作领导小组负责对重大投资和重大担保进行审核、对年初预算和年终决算进行审定。最近，宏福终于得到国务院国资委的批复，可以进行债转股的工作，股份制改造将在今年进行。”贵州宏福董事长何浩明向我们介绍了企业将进行股份制改造的计划。

　　而从国务院国资委批复的股权结构来看，信达占56.45%、国家投资公司占19.66%、建设银行占12.72%、贵州省政府占11.17%。“新公司预计在今年9月挂牌，在那之后，宏福就彻底完善了现代化的法人治理结构。”何浩明如是说。

　　眼前的何浩明，亲历了企业从衰败到成功的整个历程，感触颇深。2001年9月，他任贵州宏福总公司总经理，面对由于之前生不逢时的投产造成的企业背上沉重债务的状况，没有想到放弃。他转变思想，率领全体员工历经千辛万苦，不仅彻底扭转了企业衰败的命运，还使宏福成为贵州省国有大企业引人注目的亮点和最具活力、最具竞争力的磷化工企业，成为国内名列前茅、可与世界同类知名企业一争高下的企业。

　　“要做，就做最强！”这是何浩明一直对宏福的要求，也是宏福所有战略的出发点。宏福公司从2001年至今，总投资5.1亿元，2004年已实现工业总产值26.04亿元，投入产出比达到1∶4；2005年，销售收入达到41亿元，员工平均劳动生产率达116万元/年。

　　“一个大企业如果毫无盈利能力，连连亏损，这个‘大’就没任何意义。因此，企业排名，不能仅以产量高低、规模大小来界定，以盈利能力及综合实力来排名才是最科学的。宏福追求的是成为中国磷化工企业的最强。”何浩明很坚定要做最强企业的想法。

　　“我们不仅要做中国名牌，还要做世界名牌。虽然磷肥是资源型产品，但让产品走出国门是形势所需。由于近几年国内磷铵扩产迅猛，到2008年全国磷酸二铵产量将达到900万吨左右，国内消耗量只有600万吨，多出的300万吨将在国际市场找出路。”对于企业走国际化道路，何浩明心中有本明晰的帐。

　　也正因为如此，从2001年起，宏福就利用自身的区位优势和价格优势，攻占东南亚、日本、韩国、澳大利亚等市场，出口量占全国同类产品出口量30%。在2004年实现销售收入达30亿元，出口创汇1.59亿美元，2006年进出口总额2.91亿美元，其中出口2.38亿美元，成为我国磷化工业最大的出口贸易商。出口创汇连续6年位居贵州省第一。

　　宏福从开始的“目标分解责任制”、“倒退成本否决法”到后来的“板块式”管理、“产学研”引导技术创新、“三大战略创新”等一系列理念和措施，打开了发展的大局面。

　　何浩明语速放缓，细细为我们讲述宏福的“三大战略”：“首先是资源发展战略，宏福目前每年400万吨采矿和250万吨选矿能力，从发展角度看是远远不够的。在今后的3－5年内，要把瓮福磷矿开采能力提高到1000万吨。其次是精细战略，只有发展精细化产品，才能解决企业大而不强的问题。宏福这些年做了大量工作，2003年，公司投入1400万元，与中国煤科院、南京自动化研究所合作的国家‘863’项目——活性焦干法脱硫技术，投产后，每年可回收2万吨二氧化硫用于制取硫酸，仅此一项每年可产生2000万元的经济效益。第三是低成本扩张战略。而这三项要靠‘三大支撑’来实现，包括科技、人才以及现代化管理手段。”

　　在整个访谈中，他一直强调技术对宏福发展的重要作用，“我们现在已经形成了技术输出的雏形，一年前，宏福与中国煤科院北京分院以及南京自动化工厂在上海成立了脱硫科技开发公司。该公司已经把我们的干法烟气脱硫技术输出到最大的有色公司——江西铜业集团。这个技术在脱硫过程中基本上不使用水，环保性能非常明显，符合国家经济可持续发展战略与循环经济发展战略的要求。我有信心把它推广到中国的化工、电厂和有色行业。”

　　他透露：“宏福正在积极参与沙特阿拉伯拟建设的290万吨磷酸二铵项目1300万吨磷矿石采选子项目的国际投标。此外该项目实行BOT（管理总承包）和EPC（工程总承包）模式，目前我们已经战胜了6个竞争对手，已经进入了决赛圈。沙特公司计划在9月开标。如竞标成功，宏福公司将在技术国际化方向上迈出坚实的一步，实现从生产商向工程总承包商和运营承包商的转变，为进一步实施国际化战略奠定坚实基础。”

　　对于化肥产业的市场前景和企业的未来，何浩明充满信心地说：“只要世界上有人，就要吃饭，吃饭就要用化肥。因此化肥将和人类一样永恒，这是一个永远的市场。所谓市场，我认为就是擂台，胜者继续打下去，败者出局，宏福要做永远的胜者。而依托‘三大战略’，用8－9年的时间，宏福会建设成为年销售收入达100亿元的企业集团。”