2009年是新中国成立60周年，根据中宣部的有关要求，为了更好地宣传报道新中国成立60年来国有企业取得的显著成就，国务院国资委信息中心推出《辉煌60年 国企巡礼》高端访谈，邀请国有企业领导做客国务院国资委网站聊天室与广大网友共同分享国有企业60年来的成绩和经验。
　嘉宾简介
　　袁仁国，现任茅台集团党委书记、总经理、股份公司董事长。
 
　精彩论点
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袁仁国：茅台融化了中美和中日关系坚冰 ·
袁仁国:茅台集团股票对资本市场建设作出贡献
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袁仁国：茅台今年销售收入可能达到117亿 ·
袁仁国:茅台集团要继承传统工艺 在继承中创新
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袁仁国：60年品牌建设从单一经营到推广品牌文化 ·
茅台集团发展之道:以质求存、坚持核心竞争力和价值观
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袁仁国:茅台集团要学全球第一酒商帝亚吉欧运作长处 ·
袁仁国：茅台要不断提高回报 给投资商实惠
       
现 场 图 片
访谈嘉宾：茅台集团总经理袁仁国
访谈主持人
访谈现场
 
 
 
访 谈 实 况
[主持人]各位网友，大家好！这里是国务院国资委网站、新华网联合举办的《辉煌60年 国企巡礼》系列高端访谈节目。今天是第七辑，嘉宾是贵州茅台集团总经理、党委书记、茅台股份有限公司董事长袁仁国先生。袁总将和广大网友一起回顾茅台集团60年发展历程，畅谈60年发展成就，展望茅台集团美好未来。欢迎袁总！请袁总和网友们打个招呼！[09-28 14:28]
[袁仁国]各位网友，大家好。[09-28 14:29]
 
[主持人]说起茅台酒，可以说是家喻户晓。据了解，我们敬爱的毛主席、周总理都对茅台酒有着深厚的感情，您能和广大网友们聊聊这段历史吗？[09-28 14:29]
[袁仁国]好。因为茅台酒是中国的国酒，党和国家四代领导人都非常关心茅台酒，1935年遵义会议以后，毛泽东主席、周恩来总理等无产阶级革命家率领的中国红军挥师西进，在溢满酒香的赤水河畔，与茅台酒结下了不解之缘。周总理曾经多次跟人说过，红军长征胜利，茅台酒功不可没。因为当时在长征的时候缺少药，用茅台酒疗伤、解乏。茅台酒从1915年在美国巴拿马万国博览会获得金奖，1935年帮助红军取得长征胜利。 [09-28 14:31]
[袁仁国]1949年被周总理指定为国宴用酒。日内瓦会议上，周总理说帮助他成功的是“两台”，一个是《梁山伯与祝英台》，一个是用贵州茅台酒。同时在中美建交、中日建交，茅台酒都发挥了重要作用。可以说茅台酒融化了中美和中日关系的坚冰。1958年秋天，周恩来总理宴请从朝鲜战场凯旋归来的志愿军总部的同志，干了许多杯茅台酒，拿着军旗在会上挥舞。[09-28 14:35]
[袁仁国]1958年三月，毛主席在成都开会期间，他说茅台酒可不可以搞一万吨，说明党和国家领导人对茅台酒非常关心。周总理在1972年全国计划工作会议上明确指示，在茅台酒上游100公里以内不能建任何化工厂。1973年，周总理在北京召开会议期间向贵州省委同志谈茅台酒产量要搞上去。[09-28 14:36]
 
[主持人]请您介绍一下茅台集团60年发展的历程。[09-28 14:42]
[袁仁国]应该说国运兴、国酒兴。国酒和茅台共命运，茅台将自身的创造融入到中华民族复兴与繁荣的宏伟大业中，在政治、经济、军事、外交、文化等方面发挥了重要作用。见证了我国波澜壮阔的历史变迁，见证了中华民族的觉醒和腾飞。茅台酒有悠久的历史，《史记》记载，公元前135年，汉武帝称赞茅台酒的前身“甘美之”。茅台酒真正是从1951年开始发展，回顾茅台酒近60年历程，每次我们国家发展，每次我们国家兴旺，茅台酒就跟着兴旺、跟着发展。茅台酒的发展可以分为三个阶段，1951年建厂到1978年，这是恢复、徘徊和回升阶段。[09-28 14:43]
[袁仁国]茅台酒产量一开始不到70吨，到1978年增加到1068吨，销售收入从几十万元到700多万，实现利税从4万元增加到300多万元。1978年到1998年，这个阶段是稳步提升阶段。这个阶段在改革开放大环境下，广大员工解放思想，为企业的发展注入了新的活力，茅台酒产量逐步提高，茅台酒成为质量效益型企业，企业通过内抓管理，外树形象，通过贯彻厂长负责制，引进全面质量管理，争创国家一级企业，改进传统酿造工艺的自动化程度，规范传统工艺，初步建立起来现代管理制度。1978年到1998年茅台酒产量从1100吨增加5300多吨，销售收入从750万元到了8亿多元，利税从330万元达到4.5亿。1999年到今年是第三阶段，我们称为茅台酒跨越式发展阶段。这个阶段是我们思想大解放、观念大更新、管理大加强、结构大调整、改革大深化、效益大增长的十年。这十年，茅台酒产量从5600吨增加到2万多吨，今年实现了2.3万吨。销售收入从8亿多元到去年的107亿元，今年可能要达到117个亿。利税当时是6.6亿，增长到去年的86亿，上缴税金从1999年的3.6亿到2008年的21亿，应该说这几年的发展是非常快的。这几年茅台酒生产实现了新的万吨。2003年茅台酒就实现了万吨，实现了老一辈无产阶级革命家毛主席、周总理的夙愿。[09-28 14:50]
[袁仁国]近60年我们实现了几个转变：第一，企业规模实现了从小作坊到企业集团的大转变；第二，企业机制实现了从作坊制到现代企业制度的大转变；第三，企业观念实现了从传统模式到不断追求卓越的大转变；第四，品牌建设从单一经营产品到推广品牌文化的大转变。[09-28 14:51]
 
[主持人]60年来，茅台集团对国家、对地方经济社会发展做出了哪些贡献？[09-28 14:52]
[袁仁国]茅台酒对我们国家，对地方经济发展作出的贡献是比较大的，茅台酒向更好、更强、更大方向稳步发展，同时不断地为中华民族工业发展和地方经济发展作出贡献。贡献主要有几个方面：第一，茅台对国家税利的贡献。去年是38个亿，可以再建一个鸟巢。估计今年会有40多亿。这十年交的税收有几百个亿，在全国的白酒行业当中，茅台酒的纳税额是最高的。[09-28 14:57]
[袁仁国]第二，对地方政府缓解地方就业，增加地方收入，对和谐社会的贡献很大。从1999年到现在，每年要招工1000多人。我们的员工从1998年的5000多人增加到现在12000多人。每年大学毕业生要招50—100多人，同时安置转业军人。同时我们扩建占用土地，招聘了很多农民工。[09-28 14:59]
[袁仁国]第三，茅台对我们国家的品牌建设也是一个贡献。2000年以前，中国的名片是丝绸，1000年以前，中国的名片是陶瓷，500年前，中国的名片是茶叶。而现在中国的名片是具有自主知识产权的民族品牌，我认为茅台酒是我们国家最具有自主知识产权的民族品牌。包括茅台股票股价是最高的，是沪深两市唯一的百元股 ，总市值是1500多亿，对我们国家的资本市场建设也作出了贡献。茅台在白酒业贡献也很大。1998年我们就提出文化酒的概念。文化酒是中国几千年文明史的缩影，是在中国社会人类社会发展历史中物质文明、精神文明建设的综合，是综合反映了人类政治、经济、军事、外交、文化等，以液态的形式存在的食品，被称为文化酒。[09-28 15:04]
[袁仁国]同时，茅台酒也带动了当地农民致富。我们的高粱是当地农民生产的，高粱收购价格是3块钱一斤，超过大米的价格，所以茅台酒周边的农民富起来了。[09-28 15:05]
 
[主持人]我们知道茅台有独特的酿造工艺，而且还有一些神秘之处，请您跟网友们介绍一下茅台究竟独特在什么地方？[09-28 15:06]
[袁仁国]茅台酒的神秘主要表现在三个方面 。神秘的天，神秘的地，神秘的工艺。神秘的工艺是指茅台酒工艺古老而独特，茅台酒的工艺和其他酒不一样，主要体现在几方面。茅台酒工艺，一年一个生产周期，现在全世界的白酒，唯有茅台酒是一年一个生产周期，中国其他酒生产周期都不到一年。这给我们什么启示呢？要经历春夏秋冬四季，采天气之灵气，集四季之精华。[09-28 15:15]
[袁仁国]两次投料。9月重阳下沙投第一次料，到10月份再投第二次料。两次发酵，一次是开放式发酵，一次是封闭式发酵，这在全世界所有的酒中，茅台酒是唯一的。封闭式发酵是全世界所有的酒都有的。茅台酒还有一种开放式发酵，就是把酒胚放在凉堂里，堆得像小山头一样，这个发酵是茅台酒唯一的。茅台酒的开放式发酵实际上是一种阳发酵，封闭式发酵被称为阴发酵。所以茅台酒的阴阳发酵都有。[09-28 15:18]
[袁仁国]茅台酒要经过长期的储存，一瓶茅台酒从生产到出厂最少要经过5年时间，不到5年的时间是绝对不卖的，当年生产的茅台酒必须5年才能销售，这是我们必须坚持的“品牌宪法”。茅台酒还要经过精心的勾兑，茅台酒是不同年份、不同浓度、不同层次的酒揉和升华勾兑而成。[09-28 15:20]
 
[主持人]这些年在传统的酿造工艺和创新之间是怎样解决这个矛盾的？[09-28 15:20]
[袁仁国]茅台酒一是要继承它的传统工艺，二是要在继承中创新。在创新中发展，在发展中完善，在完善中提高。凡是涉及茅台酒质量的关键环节，我们就要继承。凡是不影响质量的环节就要在继承中创新。凡是有利于提高茅台酒质量的关键环节就要继承，凡是不影响茅台酒质量的其他环节就要不断创新。茅台酒集团长期坚持以质求存，以人为本，继承创新。我认为继承在某种程度上更是一种更高水平的创新。[09-28 15:23]
 
[主持人]茅台集团这些年有没有兼并重组的动作？[09-28 15:23]
[袁仁国]我们在1998年兼并了贵州习酒厂。现在这个厂销售收入达到7、8个亿，利税几千万。同时我们收购了一个啤酒厂，生产茅台啤酒。[09-28 15:24]
 
[主持人]应该说茅台集团是从贵州本土成长起来的世界知名品牌，请您介绍一下茅台品牌发展的持久之道？[09-28 15:25]
[袁仁国]茅台品牌的持久发展之道，一是以质求存，我们以质量求生存；二是不断弘扬核心竞争力；主要是几方面：茅台酒的品牌、品质、文化、环境、工艺。三是不断地坚持核心价值观。就是以质求存，以人为本，继承创新，团结拼搏，恪守诚信。茅台酒集团这几年不断创新：一是管理创新。解放思想，黄金万两，观念更新，万两黄金。二是技术创新。茅台酒工艺和技术的创新，我公司技术中心是国家级的，拥有科研人员一百多人，进行了大量的研究，对茅台酒的关键环节都在不断地研究、不断地深化。[09-28 15:30]
[袁仁国]三是管理创新。茅台酒的管理轨道，每到一个时期都要给自己定一个目标，2003年我公司荣获了全国质量管理奖，2007年顺利通过了全国质量管理奖的复审。四是文化创新。1999年我们提出茅台酒是文化酒的理念。五是环境创新。茅台的发展环境一定要保护好，我们要不断为茅台酒创造有利于发展的空间。六是营销创新。我提出八个营销理念。[09-28 15:30]
 
[主持人]和讯网网友问，中国是酒的故乡，中华民族五千年历史长河中，酒和酒类文化一直占据着重要地位，请您谈谈茅台集团对酒文化的发掘和传播？[09-28 15:31]
[袁仁国]茅台酒拥有悠久的历史、美妙的传说、神秘的工艺、厚重的文化、传奇的故事，是中国数千年酒文化发展史的缩影，有着丰富的文化底蕴和独树一帜的风格。茅台酒的历史文化是悠久而神秘的，据史书记载，在1000多年前，茅台酒的先民们就酿造出受汉武帝赞赏的酒。1915年，茅台酒荣获巴拿马博览会金奖，成为中华民族酒文化的杰出代表。[09-28 15:32]
[袁仁国]1935年红军长征，以茅台酒疗伤，使茅台酒和中国革命结下了不解的红色情缘。应该说追溯茅台酒的发展历史，茅台酒文化充满了令人心醉的魅力，这种魅力体现了茅台酒文化与工艺的唯一性、独特性等方面。“纪念新中国60周年—开国盛世茅台酒”就是集中国酒文化和艺术于一身的代表，既融入一代代茅台人的智慧，也闪烁着古老东方文明的光芒。应该说茅台酒文化和茅台工艺结合在一起，这是一方面。又融入一代代茅台人的智慧，也闪烁着古老东方文明的光芒。应该说茅台酒文化和茅台工艺结合在一起，这是一方面。[09-28 15:33]
[袁仁国]第二，我们从1985年提出的企业精神就是爱我茅台，为国争光。1999年茅台文化酒的理念提出来，比如酿造高品质的生活是我们的使命。我们还提出国酒永恒，健康永远，这是我们的愿景。我们认为文化是我们企业的核心竞争力，这几年我们不断弘扬茅台酒的品牌文化，对进一步凝聚员工，进一步增强员工的工作积极性起了非常重要的作用。[09-28 15:34]
 
[主持人]有网友问，市场营销在企业里如车之双轮，鸟之两翼，缺一不可。茅台酒作为国际知名品牌，是怎样通过市场营销来实现品牌的发展和提升的？[09-28 15:34]
[袁仁国]茅台的营销是我们企业不断提高品牌形象，提高经济效益不可缺少的东西。正如马克思说过的一句话，这个产品从生产出来到销售是非常关键的一条，这条不成功，损害的不是商品本身，而是商品生产者。从我们的实践中也感觉到，销售是非常关键的，哪怕再好的品牌，销售也是关键的。1998年，由于受亚洲金融危机的影响和山西假酒案的影响，茅台酒的销售从车水马龙一下子变成门可罗雀。从1998年开始，我们在全国建设销售队伍，现在全国有1200多家经销商（店），其中茅台酒专卖店近800多家，有400多家经销商。[09-28 15:40]
 
[主持人]企业的核心是人才，您能否讲讲，这么多年的成功，在人才方面有哪些经验？[09-28 15:41]
[袁仁国]我们这几年一直坚持人才强企。我们在这方面做了几点工作。我是1975年进茅台酒厂的，那时候茅台酒厂的工人才七八百人，当时好多中级管理人员大部分都是凭经验，文化程度不是很高。从1998年开始，一是采取请进来，每年招收大学本硕学生七八十人；二是送出去培训。比如在车间和工作上表现比较好的员工，我们送到各个大学培训，从1998年到现在，送出去培训的也有两三百人。[09-28 15:43]
[袁仁国]还有就是终身学习培养。我们专门有一个茅台酒厂职工培训中心，每年办各种培训班，都是接近几百次，我们强调终身学习。还有就是我们对酒师、技师每年进行不断培训，不断提高。所以我们的高级工在白酒行业中占的比例是最高的。现在我那里不光有博士后、博士生，有研究生，大学本科毕业生都非常多，这几年我们取得了非常好的效果。[09-28 15:44]
 
[主持人]这次访谈是国有企业的高端访谈。您作为唯一的地方国有企业的领导，您如何看待地方国有企业资产的保值增值？[09-28 15:45]
[袁仁国]国有企业是国家国民经济的核心，因为我们国家财政收入基本上都是靠国有企业。在国有资产保值增值方面：一是要不断地创造利税。二是使我们的资产不断保值增值。比如茅台，我们从资本家手里接过来到现在，国家对我们的投入不到两个亿，全是靠企业不断地贷款、不断地增值发展起来的，现在茅台的资产已经发展到1000多个亿。我认为要办好一个企业，首先要不断地使产品卖出去，而且是持续地卖出去，企业要不断地增长税收。第二是不断地提高员工的收入。第三是不断地让资产滚动发展。[09-28 15:47]
 
[主持人]贵州省国资委对茅台酒厂的考核情况怎么样？[09-28 15:47]
[袁仁国]应该说对我们的考核是非常好的。每次考核是打分，现在有政治文明、精神文明、物质文明，每项都打分，我们考核的分数都是靠前的。[09-28 15:48]
 
[主持人]作为地方国有企业，你们是如何兼顾企业发展和地方经济发展的关系？[09-28 15:48]
[袁仁国]我认为茅台作为国有企业，我们非常注意地方经济的发展，也不断地承担社会责任。茅台酒对促进地方经济发展作出了很大的贡献。我们认为，茅台在地方一定要带动当地经济的发展，要带动当地农民的致富。第一，每年要购买大量的原材料，比如小麦、高粱是从当地买的，价格超过大米的价格。[09-28 15:50]
[袁仁国]第二，包装材料，也是在当地购买的。第三，每年厂里都有几个帮扶点，比如说社会主义新农村的建设点，每年都要投入一两百万，建设道路、水池等等。第四，任何时候我们不会忘记社会责任，我们觉得茅台富起来要带动农民富起来，要带动周边富起来，这样企业才能长远、可持续发展。[09-28 15:50]
 
[主持人]您谈到社会责任方面，茅台酒还做了哪些？[09-28 15:51]
[袁仁国]长期以来，国酒茅台在实现自身持续、快速发展的同时，始终依法诚信经营，高度重视食品安全，切实维护消费者利益；加强环境保护，实施节能减排，推进循环经济；坚持工业反哺农业，支持"三农"建设；热心社会公益事业，积极增加就业岗位，不断创造社会财富，为区域经济和社会事业的发展做出积极贡献，塑造了企业良好的社会公众形象。[09-28 15:53]
 
[主持人]和讯网网友问，请您聊聊茅台酒走出国门，创造国际化茅台的策略和历程？[09-28 15:54]
[袁仁国]我们茅台酒从1915年就走出国门，在巴拿马博览会获得金奖。当时美国政府为了庆祝巴拿马开通活动，让全世界的产品去参展，当时我们国家还是袁世凯当临时大总统，把茅台酒拿去参展，获得国际金奖。现在茅台酒每年出口占到销售收入的5%—6%。茅台酒作为中国名牌，要真正走向世界，这个路还比较长。一是受国外文化差异的影响。比如外国人喜欢喝低度酒，不喜欢喝高度酒。二是消费习惯的影响。我们觉得作为世界名牌，一定要走出去。现在茅台酒在全世界都有，但我们下一步要继续把国际化道路走好。[09-28 15:55]
[袁仁国]一是在世界各地建直销点，比如说我想在西欧、法国建一个办事处，专门负责茅台酒销售。在美国、澳大利亚、俄罗斯建办事处。二是在那些地方开专卖店，宣传茅台文化，实际上也是宣传中国文化，通过不断地宣传我们的文化，使国外慢慢认同这个文化，了解这个品牌，才能让他们消费这个品牌。今年我们准备在法国建一个办事处，先通过中国人来消费推广。因为现在中国人在世界各地都有饭店，比如法国中餐馆有1万多家，每天销售一瓶就是一万瓶，先通过当地的华人带头消费宣传以后，再慢慢带动外国人品尝茅台酒。[09-28 15:57]
[袁仁国]实际上外国人说不喝茅台酒也是假的，我们那儿每年接待很多外国人，包括美国的、俄罗斯的、澳大利亚的等，一喝就喝一瓶，比我们的量要大。所以我们要宣传茅台文化，减少文化差异，让他们认同这个酒。同时不断宣传茅台酒的健康理念，我们认为长期适量地喝茅台酒有利于身体健康。[09-28 15:58]
 
[主持人]全球第一大卖酒商帝亚吉欧是一个仅仅十余年通过并购而成的多品牌运营商，对于这种多品牌化和资本运作，作为中国的顶级白酒品牌，茅台集团是如何看待帝亚吉欧模式？[09-28 15:59]
[袁仁国]面对帝亚吉欧等公司的不断发展，我们中国白酒业，尤其像茅台这样的民族品牌，要振奋狭路相逢勇者胜的“亮剑”精神，充分发挥“人无我有，人有我精，人精我特”的特色，进一步加大改革和科技创新力度，加强知识产权保护，发挥品牌优势，充分张扬东方文化魅力，加强白酒技术的战略基础性研究，积极参与国际区域经济合作，加大国际市场人才的培养与引进，加强国际营销网络建设和资本运作，全力把茅台打造成国际化品牌，进一步提升中国民族产业在国际市场的竞争地位，增强中国白酒在全球市场的话语权，实现中国白酒成为国际白酒消费主要潮流的发展梦想。[09-28 15:59]
 
[主持人]茅台收购习酒，进军啤酒、红酒，是不是也可以理解为走帝亚吉欧的模式？[09-28 16:00]
[袁仁国]我们收购习酒，它当时已经濒临破产，我们认为它的生产环境和茅台酒很相近，我们收购了。我们要把所有酒的文章做好做足。现在还没有做好，相信通过一段时间会把它做好。当时收购的目的就是考虑企业的发展。帝亚吉欧是大规模的资本运作，这块我们确实不如他们，我们要学习他们的长处。[09-28 16:01]
 
[主持人]茅台集团在国际化竞争中，最大的障碍在哪儿？[09-28 16:01]
[袁仁国]一是思想观念，有些同志总认为茅台酒在国内供不应求，何必到国外去呢？这种想法在我们的一些员工中是有的。还有就是茅台酒现在在国外价格还不如国内价格高。二是文化差异。这点是非常重要的，比如说外国就喜欢喝葡萄酒，我想还没有给他宣传茅台酒的好处，如果宣传好了，他就喝茅台酒了。三是产能扩大很难，今年茅台酒产量是2.3万吨，那5年以后才能销售这么多。[09-28 16:02]
 
[主持人]明年上海举办世界博览会，这对茅台酒具有怎样的意义？[09-28 16:03]
[袁仁国]应该说具有非常重要的意义，茅台酒在1915年获得巴拿马博览会金奖。这个世博会在我们国家自己办，这对推动茅台酒的意义非常重大。我们非常重视这个事情，我们已经成为上海世博会白酒唯一高级赞助商，通过大事件做好营销。明年我们要推出一款世博会专用酒，现在正在紧锣密鼓的筹办，在明年世博会一定会推出一款大家非常喜欢的茅台酒，而且通过世博会不断地推广茅台酒，使茅台酒这个品牌更加深入人心。[09-28 16:03]
 
[主持人]茅台品牌作为无形资产有着非常高的价值，茅台集团在发展过程中对知识产权维护工作是如何开展的？[09-28 16:04]
[袁仁国]保护知识产权是我们的任务之一。这几年我们做了很多工作：第一，加大投入。每年投入到无形资产费用方面接近三亿。现在茅台酒厂专门有一个知识产权处，这个处下面还有一个打假办，一共是一百多人，在全国各地打假。第二，加大了管理，加大了防伪水平的力度，这几年都在不断升级。这几年的防伪标不断升级，不断提高它的技术含量。[09-28 16:05]
[袁仁国]同时加大管理，我要求经销商做诚信经销商，每次经销商开大会都要举手宣誓，不卖假酒，恪守诚信。在维护知识产权方面我们高度重视，我们觉得维护茅台酒的知识产权，是维护消费者利益的需要，也是维护国家品牌形象的需要，更是维护国家利益的需要。所以这几年我们不惜花巨资。通过加大打击侵权力度，提高防伪能力，加大对经销商的管理，加大内部的管理，应该说茅台酒的形象越来越好。[09-28 16:06]
 
[主持人]老百姓在买茅台酒的时候总是很担心自己买到假酒，怎么识别茅台酒真假？[09-28 16:06]
[袁仁国]每年出厂的茅台酒里有一张说明，写得很清楚。比如防伪标，里面有水印等等，另外还有查询电话，但是消费者觉得很麻烦，不愿意看。我在这儿说一句，维护知识产权，知识产权不光是企业的，也是我们大家的，广大消费者应该有这样一种维权意识。这样我们社会上的假酒就会少得多。[09-28 16:07]
 
[主持人]茅台股票成为首支价值超百元的“第一高价股”是否给您带来压力？[09-28 16:07]
[袁仁国]压力肯定有，对我们来说既是荣誉，更是责任，我们更感到我们的责任重大，所以我们要一如既往地把茅台酒的品牌越做越好，不辜负消费者和投资上对茅台酒的厚爱。[09-28 16:08]
 
[主持人]面对股东的回报预期，茅台集团会采取哪些措施来融洽股东的关系？[09-28 16:08]
[袁仁国]茅台酒这几年每股利润价值是比较高的，茅台酒从2001年上市以来，我们每年都给全体股东分红，到目前为止，累计分红31.75亿元，已经超过了2001年的募集资金。当时募集资金不到20亿，现在分红已经31.75亿。我们对投资商分红还是可以的，但是和投资商的预期比肯定有差距，因为每个投资商都是分得越多越好。[09-28 16:10]
[袁仁国]所以这对我们是一个压力，但我认为压力可以变为动力，只要我们一如既往的做以下几项工作：第一，把茅台酒这个品牌做好，把它的质量维护好、营销做好，把管理做好，把改革做好，不辜负投资商、经销商对茅台的厚爱。第二，坚持做好投资关系的管理。我们加强与投资者的沟通，跟他说明，使他能够理解我们。第三，稳定地提高效益。有一句话叫投资茅台就是投资未来，2001年在上海上市我曾经说过这句话，从这些年的情况看，凡是经营茅台酒的经销商和投资商，没有一个没赚钱的，我们要不断地提高投资回报，使投资商不断得到实惠，更加热爱茅台这支股票。[09-28 16:10]
 
[主持人]茅台在市场经济的大潮中取得了巨大成功，您认为茅台集团近年来的高速发展有哪些成功经验和其他国有企业分享？[09-28 16:10]
[袁仁国]我认为茅台酒从1999年到现在的快速发展，之所以成功，我感到任何时候必须把质量作为生命的根本。第二，不断地搞好企业的管理，因为企业的管理是我们的基础。从1999年到现在，每年都提出新的理念。第三，不断地搞好市场营销。市场营销是我们能否实现效益的关键环节。虽然茅台酒，大家认为是皇帝的女儿不愁嫁，但我们认为要有市场意识。[09-28 16:12]
[袁仁国]第四，不断地增强发展意识、忧患意识、责任意识。我们学习科学发展观提出十个方面：发展壮企，改革促企，质量立企，管理固企，环境护企，科技兴企，人才强企，安全稳企，文化扬企，和谐旺企。[09-28 16:12]
 
[主持人]请您跟网友们描绘一下公司未来5年的规划和前景？[09-28 16:13]
[袁仁国]未来5年，茅台酒的产量一定要达到3万多吨，销售收入要实现360亿，我们要把茅台打造成为具有自主知识产权、具有自主竞争能力、参与国家竞争的大集团、大公司。[09-28 16:13]
 
[主持人]感谢袁总今天非常坦诚的交流，最后请您再跟网友们讲几句话。[09-28 16:13]
[袁仁国]首先感谢各位网友对民族品牌国酒茅台的厚爱。第二祝各位网友身体健康，工作顺利，万事如意，谢谢。[09-28 16:13]
[袁仁国]好，今天的访谈到这里就结束了，感谢袁总的精彩回答，也感谢网友的参与，下次节目再见。祝网友们中秋节、国庆节愉快。[09-28 16:14]
 
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