自7月1日起，中国石化实施润滑油销售渠道整合，充分发挥中国石化销售公司主渠道优势，全面提升润滑油的市场竞争力。这是中国石化继润滑油成功实现品牌整合后，进一步做强做大中国石化润滑油品牌的重要举措。

　　润滑油分公司自2002年5月29日组建以来，全面推进"五统一"战略，即统一计划安排，统一资源配置，统一市场开拓，统一品牌形象，统一产品开发。经过两年多的积极运作，2003年销量突破100万吨，已占据中国润滑油市场三分之一的份额，今年上半年润滑油分公司产销量大幅度增长，并顺利完成品牌整合工作，长城润滑油成为中国石化的惟一润滑油品牌，也成为中国市场上惟一占有份额超过30％的品牌。据权威机构最近的市场调查资料显示，长城润滑油在中国润滑油高端市场上已成为与美孚、壳牌并驾齐驱的知名品牌。随着世界经济一体化进程加速，中国润滑油市场的竞争将更加白热化。拥有强大渠道资源，是做大中国石化润滑油品牌的关键因素之一。中国石化销售公司拥有七个大区公司，20多个省级石油分公司，2.8万座加油站遍布全国各地，形成庞大的销售网络，同时又具有完善的成品油储运设施和物流配送系统。润滑油分公司各直属企业经过多年的渠道建设，既通过各省市石油公司作为主渠道销售，也开发了1100多家系统外一级经销商，数千家二级经销商，形成了健全并覆盖全国的专业销售体系。对润滑油分公司和销售公司就销售渠道资源实行整合，将大大增强中国石化润滑油产品的覆盖面、辐射力，快速提升市场占用率。

　　润滑油销售渠道整合后，中国石化润滑油分公司将与销售公司建立起更加紧密的内部协作关系，原由润滑油分公司建立的经营渠道，除 OEM、直供用户及区外经销商以及新产品开发、国际市场开发等渠道以外，将全部划归中国石化销售公司管理，由各省市石油分公司的润滑油经营管理部门负责与之建立业务关系，统一负责供货、结算等商务工作。销售公司还将发挥集团化经营的优势，充分利用遍布全国的加油站、经营网络与油品储运设施，形成以批发、换油中心、润滑油门市部、加油站销售为主要关键点的立体营销网络，实行专家经营，专业化经营，与润滑油分公司在资源、技术、质量、服务、营销等方面加强合作，共同开发市场。润滑油分公司将集中精力，在 O EM市场、区域外市场开拓、换油中心建设、新产品开发和促销及海外市场开拓五个方面做大做强。

　　在6月18日的中国石化润滑油销售渠道整合新闻发布会上，中国石化承诺：不管中国石化内部渠道管理如何整合，与之多年合作的广大经销商和合作伙伴的利益将不会受到影响，润滑油分公司与销售公司将一如既往地和大家一起走访客户，开展各种形式的市场推广活动，为大家提供各种技术咨询和服务。

　　中国石化高级副总裁王天普还表示，润滑油品牌整合及营销渠道整合是中国石化资源整合的一部分，是不断推进中国石化国际化发展的战略性举措。随着油品市场的进一步放开，国际化竞争日益逼近，中国石化将进一步抓紧建立和完善资源利用体系，推进专业化改革，在布局、规模、结构、成本和物流等方面加快调整，努力克服产品散、品牌散、渠道散的问题。中国石化在成功进行腈纶销售体制改革、润滑油销售渠道整合后，还将进一步统一炼化产品的销售。