2007年7月，中国西电集团与巴基斯坦水电发展局（WAPDA）签订了价值1600多万美元的500kV电力变压器设备供货合同，创出了国内同等级设备中标金额的最高纪录。
这份订单花落中国西电集团应该说在西电人的意料之中，对于这次的应标，西电人胸有成竹，因为中国西电集团的产品在巴基斯坦美誉传扬，不仅是电力变压器，西电的其他产品，电抗器、全封闭组合电器、断路器、隔离开关、电容器等等，在巴基斯坦的良好运行业绩已经让巴基斯坦电力建设的决策者们对中国西电集团的产品高度信赖。西电人就是这么自信！
自信，源于信念和实力。让我们回过头来追寻中国西电集团在开拓国际市场二十年的征程中所经过的种种磨砺，就会对西电人的自信产生敬佩。
1986年，睿智的西电人已经开始高度关注国际市场的变化，决定实施走出国门，有计划地学习先进经验，构建国际竞争能力，积极地参与竞争，获得项目资信，锻炼工程队伍。从在落后地区建设工程中建立信誉，到跻身发达地区占领市场；从单台设备出口，到成套变电站设备供货、交钥匙工程和技术出口；用业绩说话，不断国家获得特许的外经贸经营资格，自营进出口经营权、全方位的进出口经营权、工程承包与劳务合作经营权……。西电的“走出去”之路经历了风风雨雨，走过了沟沟坎坎。
纵观五十多年的发展历程，西电在国内电力装备企业中开创了无数个“第一”，为众多国内“第一”的工程研制核心装备：第一个330kV、550kV高压交流输电工程、第一个750kV超高压交流输电示范工程、第一个1000kV特高压交流试验示范工程、第一个±100kV直流输电工程、第一个±500kV超高压直流输电工程、第一个±800kV特高压直流输电工程、第一个直流背靠背联网工程……，为三峡外送工程以及“西电东送”等国家重点工程项目提供了大量成套的输变电设备。作为国内唯一能够提供输变电成套设备的大型企业集团，西电在国内市场是生意兴隆。然而，燕雀焉知鸿鹄之志？西电实施“走出去战略”的深谋远虑和深远意义是要实现“创百年老店、做电力脊梁”的宏大志向。
从1986年向国际市场迈出的第一步开始，西电人开拓国际市场地脚步就没有停止过。1988年开始执行的尼泊尔第五期电力工程4个132kV变电站交钥匙工程，为西电人积累了海外工程管理经验，由此站稳了尼泊尔市场；1992年开始陆续进入成熟的马来西亚、泰国、菲律宾和香港市场，特别是在马来西亚市场，面对世界著名企业的激烈竞争，夺得了吉隆坡两座275kV GIS变电交钥匙工程。该工程至今仍是中国机电产品出口项目中单独成套出口、技术含量及容量最高的变电站成套设备工程，标志着我国先进产品和技术的出口，是我国输变电产品出口的一个里程碑，对东南亚和其他地区的电力设备市场起着重要的辐射作用；1995年承揽的菲律宾莱特岛138kV输变电线路工程实现了西电产品出口由变电站工程向输电线路工程、劳务输出等业务的拓展，继而承建的一条500kV线路建设工程受到菲政府的高度称赞，时任总统拉莫斯出席了竣工典礼；2004年承建的宿务至马克坦岛的菲律宾第一个GIS电站联网工程，总统阿罗约亲自为电站投运启动开关；1999 年，西电与香港中华电力公司开始合作，中华电力公司采购了第一套145kV RMU产品，标志着西电产品首次进入了发达地区电力市场，进入了世界上要求最严格的为数不多的几家采购商的供应链。随着该套RMU的成功运行，香港中华电力又陆续采购了屯门、茶果岭等几十个间隔的GIS设备。2001年，西电击败国际著名的电气承包商ABB，西门子、三菱电机等公司，中标中华电力首个成套变电站电气解决方案工程，为14个132kV GIS变电站提供全套的一二次电气设备，让国际电工界刮目相看，西电的成套工程首次进入香港市场。并且，在中华电力最佳承包商现场SHEQ（质量、安全、健康、环保）管理比赛中，西电获得第一名，得到中华电力执行总裁授予的奖状和证书。香港中华电力的项目成为目前国内成套输变电设备出口到发达地区的技术要求最高的项目之一。2005年，西电公司又与香港中华电力签订的金额为2亿美元的04T－B包和C包项目，创中国西电境外签约最高纪录；2003年开始，中国西电集团的主导产品GIS和大容量电抗器又陆续成功进入新加坡和澳门电力市场，标志着西电产品已进入国际高端市场……
20多年的辛勤耕耘，中国西电集团得到了丰厚的回报，从1987年41万美元的第一桶金到2006年出口创汇13980万美元，中国西电集团的出口创汇已累计达91254.94万美元，不仅获得了巨大的经济效益，同时也收获了良好的社会效益。更让西电人感到殷实的是，中国西电集团在实施“走出去战略”过程中，不断与国际先进企业对标，在与国际先进企业的合作中，悉心学习先进的技术和管理经验，通过消化吸收和再创新，使企业发展的两个要素—技术进步和管理创新得到了显著的提升，增强了企业快速发展的后劲。不仅如此，中国西电集团在出口产品的同时还实现了技术输出，用先进的制造技术入股与马来西亚国家能源公司合资成立了马来西亚国家能源开关有限公司。这是我国第一次向国外输出先进的输变电设备制造技术，也是中国西电集团对引进消化的外国技术再输出的一种尝试。合作公司成立以来，已向当地市场提供了包括马来西亚首都“太子城”电站在内的多个132kV GIS 和 132kV、275kV 的隔离开关、断路器等产品。
从风雨中走来的西电人对实施“走出去战略”感悟最深，中国西电集团这次中标巴基斯坦水电发展局项目就是坚定地实施“走出去战略”所收获的又一个丰硕成果—让500kV电力变压器首次进入了国际市场，在中国的电力装备业中开创了一个具有里程碑意义的先河。中国输变电行业开拓国际市场竞争的历史记录上又会留下中国西电集团浓重的一笔！
中国西电集团实施的走出去战略仍在继续，“XD”品牌正在被越来越多的、不同肤色的电力人所认可和接受，“创百年老店、做电力脊梁”的远大目标必将使中国西电集团在国际市场的大舞台上继续有更加精彩的表现！ |
