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【巾帼新风采】年度签2亿国际订单 以实际行动助推“一带一路”

文章来源:中国兵器装备集团有限公司    发布时间:2019-03-15

近日,笔者来到兵器装备集团所属成员企业湖南云箭长沙基地,遇到一个“牛人”,她就是云箭水轮发电设备事业部销售尖兵王丹。她小身板、大能量,雷厉风行、精明干练。去年她深耕越南市场,在企业研制服务体系的保障下,拿下了2亿元订单,书写了一位模范党员的巾帼传奇。

为此,笔者与她面对面进行了专访。

“据悉你去年在越南市场斩获了近2亿订单,你怎么看待这样的成绩?”

王丹:“去年我公司销售收入达到了10亿的规模,迈入历史新的台阶,极大的增加了我们信心和决心,尤其抓住了国际‘一带一路’的机遇,去年在越南签署了近2亿订单,其中松萝8A项目转轮直径6.95米,创造了越南市场最大灯泡贯水电站转轮直径纪录。目前:有近30亿的越南订单正在洽谈,近期也在推进越南新能源光伏项目的市场开拓。”

“展望未来,请谈谈你对公司水电国际市场拓展的寄望和期待。”

王丹:“未来,在兵器装备集团领先发展战略和质量提升‘365’登高行动要求的牵引下,努力全面推进公司‘311’强基战略。水电市场作为能源装备业务板块,未来3年,作为一名越南海外销售员工,会努力将越南销售占比不足20%的比例提升到30%以上,实现水电销售收入3~5亿,为公司的‘311’战略做有力支撑,促进公司发展,为将公司建成富有活力的国际一流创新型军品融合企业贡献自己的微薄力量。很快3月18日,我即将奔赴越南一线,我会努力使越南市场再创辉煌!”

奇迹的背后,是非凡的付出——

她,以奋斗赢得荣誉

2007年,王丹毕业于沈阳理工大学材料成型及控制工程专业,工商管理硕士研究生。作为既有工科背景、又做过英语翻译的多能型销售尖兵,她历经近12年的不懈努力,从一名初出茅庐的大学生成长成为业务骨干。

2013年8月至今,她在水轮发电设备事业部任职外贸销售,迄今累计签订外贸项目近3.2亿人民币。先后获得湖南云箭“开拓星”“模范党员” “劳动模范”和 “湖南省国防科技工业十佳芙蓉百岗明星”等荣誉。

她,在市场历练中成长

从事水电国际贸易业务以来,她参与各国海外市场投标近百次,接待20余个国家客户近百人。签署8个机电总包合同总额3.2亿元。

她在主抓越南市场的四年多时间里,每年超过300天坚守在越南岗位上进行市场开拓和项目执行,平均两月巡视各个项目工地一次。

商务上,她坚守中国企业的国际贸易原则,与业主及中、越银行积极沟通结算单证确保货款回收。

技术上,她带领公司技术团队与业主方设计院、监理公司进行设计对接与确认。

保供上,她每月定期回国与生产部门、项目部门核实生产进度、订货进度,保证产品质量和保供进度。

发货上,她协调业主方、货代方进行报关对接,力求货物准时安全到达。全方位保障项目按合同履约,顺利竣工运行移交业主。

采访到尾声,王丹深有感触地告诉笔者:“每个项目的顺利竣工发电都承载着我们无数个殚精竭虑的不眠夜、也同时磨合着我们的国际项目管理执行经验,我深刻体会到前期的艰辛与成功后的喜悦,也更加坚信云箭水电历经风雨后定能成为一方霸主。我将接续在云箭这个广阔的平台上完成新的跨越与提升,为云箭水电照亮世界不懈奋斗!”

【责任编辑:王钰】

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