对于普通大众而言，稀有金属往往只能见诸于元素周期表中，很少有人了解这些金属的实际用途。然而，随着技术的进步和应用端产品的普及，一些平时很难接触到的稀有金属逐步走向了大众的视野。例如，随着电动汽车的发展，金属锂逐步为大众所熟知，而光伏行业的快速普及，也让人们对金属硅有了更多的了解。

在稀有金属中，还有一种叫做铬的元素，尽管不为人们所熟悉，但它的应用却非常广泛，铬在化学、冶金工业上非常常见，主要用于颜料、纺织、电镀和制革等工业，还可制作催化剂和触媒剂。

位于四川省绵阳市安州区的银河化学股份有限公司（下称“银河化学”），是亚洲最大的铬盐化学生产企业。这家创建于上世纪60年代的公司，称得上是一家老牌的国企，也是行业内的龙头企业。但是近年来受管理、市场环境变化等多方面因素影响，银河化学自2013年起便陷入了经营困境。

安州区地方政府作为银河化学国有股权所有者，多年来始终给予了银河最坚定的支持。在银河化学业绩持续走低、岌岌可危之时，安州区地方政府果断对管理层进行了班子调整，经过充分的考察评估，曾在银河工作12年的肖棱肩负重任，重新回到银河执掌帅印。这位时年46岁的管理者，2018年5月上任，便借助“大学习、大讨论、大调研活动”带领银河人痛定思痛，带领管理层密切拜访政府、股东、客户、银行等各方合作伙伴，力求找准企业深陷困境的真实原因。6月25日，肖棱便开出了“向习近平学改革，向全要素要效益”的改革方案，出台了九大领域45项改革措施，对银河开始了大刀阔斧的改革。甚至推出了部门负责人大轮岗等一系列在外界看来匪夷所思的操作。

尽管改革之初很多人不理解，但改革的效果却立竿见影：2018年8月改革启动之后的第二个月，银河便实现了单月止亏，9至12月持续盈利，虽然当年没能扭转经营态势，但改革所带来的成效与变化却带来了新的希望。2019年，也就是推行改革的第二年，银河化学几乎出乎所有人的意料，一举扭亏为盈，不仅经济效益上实现了突破，企业和员工的精神面貌也有了脱胎换骨的改变。

银河改革之路

作为一家老牌国企，银河化学曾经是一家非常辉煌、深具特色的企业，不仅获得多项国家级称号，还拥有行业内唯一一家国家技术创新中心，当地人为能进入银河工作而自豪。用绵阳市安州区委副书记马建光的话说，这家企业是安州的一面旗帜，承载了安州人太多的感情和记忆。因此，当企业陷入困难时，上到主管部门、股东和银行，下到基层员工都为企业如何脱困而深感焦虑。

2013年之前，肖棱在银河化学工作了12年之久，曾担任公司党委书记，2013年离开公司。2018年5月在公司最困难的时候以董事长的身份回归，上上下下对他寄予了很大期望。

再次回到银河，辉煌已成过去，肖棱所面对的是员工麻木缺乏安全感，管理层找不到方向缺乏信心，深陷困境的银河。面对内忧外患的局面，前一个月的时间肖棱“只调研，不说话”，只为听取真实声音找准改革方向。

约法三章、八项禁令是银河祭出的改革第一式。在肖棱的亲自带领下，公司积极筹措资金保障员工工资、社保及相关福利按时足额发放到账，使员工成为第一批享受到改革红利的群体。此项政策，第一时间稳住了军心。

随后，以项目的方式将改革任务细化分解为九大领域45项具体措施，形成了系统性的“改革路线图”，搭建起了银河改革的制度性框架。

在众多的改革措施中，肖棱认为最核心的有三项，分别为供应链体系改革、优化结构领域布局和人事改革。

在供应体系改革上，博弈与斗争是最艰难的过程。既要撕破固有利益格局冲出围猎，又要衡量保供问题确保生产连续稳定，更要兼顾支付能力和价格优势。面对诸多困难和改革的紧迫性，在充分评估和考虑各类材料市场格局的基础上，银河发出了“决战供应链”的改革部署。确定了主材加强渠道建设，大力推进端对端一站式直接采购；辅材线上比价、广泛引入供应商资源，通过竞争促动价格等一系列改革策略。大力推进全系物资制定质量标准，优化检测验收和结算的机制，通过流程化、系统化的措施促进采购工作的规范化、标准化。并建立起价值分享激励机制，在采购价格低于市场公允价格的基础上给予业绩分享，充分调动和激活业务人员积极性。通过一系列的改革措施的坚定推行和落地实施，公司改变了采购端的被动局面，掌握了竞价比价的主动权，2018年下半年采购成本同比降低近2000万元，2019年在2018年基础上再降低3000万元。甚至有民营企业找到银河寻求委托代理采购业务。采购改革的卓越成效，为2019年扭亏为盈提供了巨大价值支撑。这份成绩对于深处困境的银河化学而言，无疑具有开创性的意义。

在结构优化方面，银河痛定思痛做出了聚焦资源回归主业的决定。前几年，由于盲目扩张，公司多元化投资了一些并不熟悉的领域，导致一些项目大幅亏损。这部分资产每年仅折旧就带来近4000万元的损益，在内部甚至被称为压在银河头上的“三座大山”。在肖棱看来，铬盐是银河化学的立足之本、根基之源，公司应当坚持不遗余力追求在铬资源领域的成长与发展。在这份发展战略的指导下，银河开启了轰轰烈烈的产业结构调整改革。第一时间直面现实，果断关停了太阳能电子浆料项目等不带来价值、不符合主业领域、短时间不能向好转变的经常性损益项目。果断出手新上项目大力振兴主业，在铬盐领域加大投资促进铬酸酐和氧化铬绿两款拳头产品提质增效，夯实竞争优势。坚定深耕产业价值的信心，采用引进合作、项目跟投、团队持股等长期激励方式加快发展新业务。

一年多时间金属铬、电熔铬、铬系精细化工、涉铬环保业务、铬渣制备FA型符合材料、工业废弃物制备硫化碱等一大批新业务、新项目全面铺开。这些新业务有产业链的深耕拓展提升价值创造能力，有解决制约生存发展瓶颈问题的环保项目，还有关注行业共性问题的价值输出。新业务的发展和布局，不仅重塑了银河在行业中的地位和形象，还为银河在营收端带来了大幅增长，更是创造了以打促谈的效益，过去行业间老死不相往来的局面得到缓解，同业者开始积极商谈协同发展。

而改革最难啃的硬骨头是人的问题。肖棱坦言，在改革过程中最难打破的是已有的利益链条，作为一家拥有55年历史的老企业，人们之间的利益与关系盘根错节，在公司管理层之间也很难达成一致意见。

但开工没有回头箭。在人员的使用方面想尽办法，银河最终推出了一套在外界看来非常激进，看似不符合常规的用人思路：在全部管理人员中实行轮岗制，并针对所有管理者制定了1650元基薪+拿价值交换的绩效工作的薪酬结构和考核机制，大力倡导凭业绩生存的文化氛围。将熟悉的人放在不熟悉的岗位上，将工作交给不熟悉的人干，却只给1650元的基薪，这套管理方式起初并不被看好，甚至内部意见都很大认为是非常冒险，肖棱说。

然而，这项改革却取得了出奇制胜的效果，由于管理团队中大部分人在银河工作了多年，对公司业务非常熟悉，轮岗并未带来管理的错位，反而通过人员的轮动，打破了原有的利益格局，为企业带来了活力。

“在人力资源的改革上，其实是用岗位改变了银河”，肖棱说，“我们在没有更换一个人的情况下，通过轮岗，让全体管理人员真切体会到了凡事只以业绩说话的巨大压力，对全公司来说，这番轮岗，也轮出了活力和动力”。

当然，银河化学的改革成果离不开地方政府的支持。绵阳市安州区委副书记马建光介绍称，在银河化学陷入经营困难之时，区委区政府为企业解困脱困开出了“总药方”，同时下放权力简化程序，放手让企业自主决策、自主经营。与此同时，政府健全了容错纠错的机制，“我们允许企业试错，但不允许不改革”，马建光说。这无疑给了肖棱一把尚方宝剑，使得他在推进改革的过程中少了后顾之忧。

横向与纵向战略

改革过程中，尽管肖棱提出公司经营要回归主业，公司的业务由多元化向专业化聚集，但这并不意味着他在经营上是保守的。事实上，在产业的拓展上，肖棱一直有着自己的算盘。

“我并不反对跨界投资，但在过往的投资中，我们有血淋淋的教训，因为在一些领域中，我们不具备多元化的能力”，肖棱称。他所说的教训来自于银河化学几年前投资的太阳能浆料项目，这个总投资1.1亿元项目，2013年起开始试产，但由于一直未能正常经营，2018年被迫全部关停。

在肖棱看来，银河化学是从事铬盐行业的专业化公司，所有的业务拓展都应与铬相关，在经过深入的调研和思考后他提出了横向和纵向两个战略。

在横向战略上，肖棱提出要“络合关联多元化”，即所有的多元化围绕着铬这个关键的领域进行拓展，在铬冶金、铬环保治理、铬颜料等市场上进行深入挖掘，尤其是在环保治理上，银河化学拥有全国最好的处理技术，“这个市场蛋糕大、利润高”，肖棱说。

在纵向战略上，要深耕精细化，即每个产品都有深耕的价值。在铬盐领域中，银河化学的初级产品为红矾钠，这种初级产品可以继续加工成铬酐和铬绿等具有一定附加值的产品，还可以进一步加工成更高附加值的金属铬。

在铬产品的深加工上，不久前的一次走访，让肖棱深受启发。肖棱介绍称，近期他走访了西安的一家高新技术企业，这家企业用金属铬作为原材料制造成纳米级的产品，产品价格与银河的金属铬相比一下翻了十倍以上，“我们的产品按吨卖，人家的按公斤卖”，这次考察对肖棱刺激非常大，也让他下定决心要将铬的产品链延长，打造附加值更高的产品。

“金属铬本是一种奢侈品，被我们当成地摊货卖掉了”，银河化学总经理尹春林道出了当前的困境。这也坚定了银河化学进行高精尖技术的研发，做深做长产业链的决心。

在肖棱看来，未来银河化学的愿景是把公司打造成具有国际竞争力的世界一流铬产业基地，在世界铬产业领域有银河的一席之地。毫无疑问，横向和纵向战略为银河化学实现其终极目标提供了有力支撑。

价值链共同体

除了推进企业自身的改革之外，肖棱还在推进另外一项工作，那就是在整个铬盐行业的协同发展上，他力图建立行业的价值链共同体。

铬化学行业最初在我国有100多家企业从事相关业务，但后来随着环境要求趋紧和市场淘汰的加速，目前在营企业仅剩下不到10家，且前三家的市场份额占到了70%，因此这是一个集中度非常高的行业。“这么高的集中度，在外人看来，行业的利润应该会非常可观”。肖棱说。

然而，“干的高门槛生意，赚的却是非常微薄的钱”，主要企业之间的价格战和地方保护压低了行业的平均利润率，让行业陷入了恶性循环的怪圈。

今年五一假期期间，肖棱分别给行业另外两大家企业通了电话，力图与两家企业充分沟通，探讨行业协同发展的可能性，由于三家公司占到了绝大部分的市场份额，因此只要三巨头能够协同发展，就可以建立一个有利于各方的“价值链共同体”。

“这次协调可以说是失败的”，肖棱称，尽管还未能在协同发展上取得进展，但肖棱表示他不会放弃，“过段时间我会挨家上门拜访，从行业协会的角度听取大家的诉求”， 肖棱说，“同行之间不能老死不相往来，一定会有办法的。”

在协同发展上，肖棱非常推崇中国建材前董事长宋志平的做法，当年在基建的拉动下，全国水泥厂遍地开花，区域间的价格战和恶性竞争让市场变得混乱不堪，时任中国建材董事长的宋志平举起了协同发展与行业整合的大旗，在较短的时间内不仅平息了区域内的恶性竞争，而且掌控了行业的定价权，使得整个水泥行业重新回归正轨。

开放的心态是行业重新回归正轨的前提。肖棱称，未来银河追求的不再是单体企业的成长，而是建立相互依存、生生不息的铬产业价值链共同体。目前，他正以开放的心态欢迎同行到银河参观交流，可就行业共同关注的话题进行坦诚布公的对话，也希望同行能够放下芥蒂，最终实现“铬有不同，各自精彩”。

事实上，肖棱所要建立的价值链共同体，目的是协调行业内的企业，以获得整个行业的健康生态。一个月之前，肖棱当选为中国无机盐协会铬盐分会的会长，他表示将会利用这一身份，继续与各方磋商，这样不仅有助于消除企业间的恶性竞争，还力求获得国家相关部委对铬盐化工的支持，为整个行业的发展谋求政策。

由于我国铬矿资源贫乏，绝大部分依赖进口，目前由于全球疫情严重，南非等主要铬矿出口国的正常贸易被阻断，对于铬盐生产企业而言，原材料的供应便称成了行业共同面临的问题。接下来，“我们将引导大家一起度过寒冬，抱团取暖”，肖棱表示。（《国资报告》记者 王高峰）