摘要：自总书记提出“一带一路”倡议以来，长安汽车积极响应“一带一路”倡议，与企业的海外发展战略与品牌提升战略深度融合，研究“一带一路”沿线国家发展机会。2016年，经过反复调研与探索，长安汽车最终确立在巴基斯坦开展整车贸易工作，并迅速锁定合作伙伴，签订了贸易组装协议。随着双方关系的良好发展，长安汽车进一步加大力度，在巴基斯坦与合作伙伴成立合资公司，把中国汽车产品、中国制造带到了巴基斯坦，为长安汽车的全球化发展，以及推动中国品牌汽车走向全球奠定坚实基础，为中国与巴基斯坦共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体作出重要贡献。

关键词：一带一路 巴基斯坦 合资企业 全球化

背景PART 01

（一）巴基斯坦是“一带一路”沿线重要国家之一

2013年9月和10月，总书记分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

巴基斯坦作为一带一路沿线的重要国家之一，与中国政治关系融洽，经济合作关系密切。2013年5月，李克强总理在访问巴基斯坦时提出中巴经济走廊远景规划，旨在推进和深化两国在能源、安全、经济等领域的合作，实现发展战略的有效对接。2015年，中巴关系由战略合作伙伴关系升级为全天候战略合作伙伴关系。

（二）长安汽车积极响应国家战略，深度布局巴基斯坦市场

巴基斯坦汽车工业起步较晚，始于上世纪50年代，汽车生产主要以组装为主，配件绝大多数来自国外，国产化程度较低，自主制造与研发实力均不足。日本品牌汽车因性能优异和价格低廉，很快主导了当地汽车市场。90年代以后，巴基斯坦汽车生产进入快速发展阶段，主要组装和销售铃木、丰田、本田和大发等品牌的汽车。现代、启亚（Kia）等韩国品牌也开始进入当地汽车市场。21世纪初，中国汽车品牌（一汽、长安、东风小康）陆续进入巴基斯坦市场。巴基斯坦近年来汽车行业呈现快速发展、产销两旺的局面。政策的引导和市场的需求，以及自身强大的研发实力，为长安汽车打入巴基斯坦汽车市场，提供了有利的政治环境、优良的市场条件和显著的竞争优势。作为肩负自主创新、振兴中国品牌汽车重任的国有企业，长安汽车深知打开巴基斯坦市场，将成为企业落实“一带一路”、开拓海外市场、提升中国汽车品牌国际影响力的重要突破口。

责任行动PART 02

长安汽车积极响应国家“一带一路”倡议要求，以夯基垒台、立柱架梁的垦荒心态，在“一带一路”沿线国家苦心耕耘。截止目前，长安出口总量已突破30万辆。其中“一带一路”沿线国家占比超过65%。2015年，瞄准巴基斯坦的政治优势和整车消费能力，跟随“中巴经济走廊”的建设步伐，长安汽车开始探索研究巴基斯坦市场的进入途径。

（一）签订贸易协订，开拓当地汽车市场

通过对十多家潜在合作伙伴的多轮商谈、交流、审查、筛选，最终通过双方高层频繁互访，前方人员不断优化项目方案，在2016年确定巴基斯坦战略合作伙伴，并迅速签订了技贸组装协议。自此，长安汽车在巴基斯坦市场的整车贸易逐渐打开。

（二）建立合资企业，助推巴基斯坦汽车工业快速发展

为推动“一带一路”倡议实施，长安汽车近年在沿线国家大力夯实与当地经销商的合作关系，以项目建设为工作重点，推动海外产能建设和海外KD项目。巴基斯坦是“一带一路”沿线重要国家，也是中国在南亚地区重要经贸合作伙伴。长安海外将第一例海外产能建设的战略构想，根植在了巴基斯坦。

长安汽车驻巴基斯坦工厂

通过技贸协议进入巴基斯坦市场后，为了进一步扎根当地市场，助推当地制造能力建设，在巴基斯坦取得更加长远的发展，2017年，长安国际公司便开启在巴基斯坦市场合资合作的预研工作。经过多轮艰难的探讨、磋商、谈判，终于在2018年与合作伙伴达成了合资合作的共识。2018年6月，长安汽车与巴方签署合资合作框架协议。在通过国家商务部批准后，在2019年10月14日长安汽车投资款到达巴基斯坦当地银行。正式开启了长安汽车与巴基斯坦汽车企业的合资合作历程。

合资工厂布局焊、涂、总三大工艺，长安汽车派出大量产品研发、工程制造技术人员，协助巴基斯坦合资工厂生产线建设，严格按照长安的生产线和产品质量控制标准，高水平完成当地三大工艺生产线建设。为尽快实现当地投产，长安汽车技术与制造团队在气温高达40度的情况下，连续两个月不休，与当地的技术团队同吃同住、共同奋斗，在短短的1年时间内，实现当地合资工厂从破土动工到顺利投产，在废墟上建起了一座现代化整车工厂，一举刷新当地的汽车工厂建设投产的记录。2019年6月，巴基斯坦长安工厂顺利完成长安M201，D201系列整车产品投产。

履责成效PART 03

从进入巴基斯坦市场至今，长安汽车在巴基斯坦每年可提供超过1万人的就业岗位，同时联动解决了全产业链上数万人的就业问题，让巴基斯坦社会原本就业机会少、经济收入差的问题得到较大改善。同时，长安汽车在巴基斯坦累计销售汽车近5000余辆，年产值（含销售）已超过2亿元人民币，为常年处于战乱、极度贫穷的巴基斯坦的社会稳定和经济增长提供了巨大的帮助，得到了巴基斯坦当地政府、社会组织和合作伙伴的高度认可和赞扬。

展望PART 04

在顺利导入M201,D201商用车产品后，长安汽车将在2020年7月导入B511乘用车产品，同时计划在2021年导入1款SUV产品。自此，长安巴基斯坦项目全面进入合资合作阶段。为进一步强化当地合资企业的组织管理，长安汽车将派遣6名成员进入合资公司，覆盖运营、销售、生产、技术、财务五大板块。长安汽车在巴基斯坦汽车市场即将翻开崭新的一页。

根据长安汽车“十四五”国际化发展规划，巴基斯坦市场到2025年的年销量将超过2.2万台，并有望挑战年销5万台的极限目标。因此，到2025年，长安汽车在巴基斯坦可提供超过5万人的就业岗位，年产值将超过10亿元人民币，并快速带动相邻产业乃至巴基斯坦社会经济快速发展，完美践行国家“一带一路”的发展战略目标。

【责任编辑：李沐霖】