国机集团下属中国一拖集团有限公司采用数据联通融通模式，通过搭建“东方红云现代农机装备工业互联网平台”与行业内中小企业实现数据联通，带动行业内中小企业“云上”融入产业链和大企业生产运营体系。

“东方红云现代农机装备工业互联网平台”的建设内容为打造“一基地、三平台”，即：先进农业装备制造基地，智慧农机与智慧农业创新平台、农业装备成套集成与产业资源开放合作平台、农业与农村工程综合服务平台。实现以下目标：行业赋能能够服务企业1000家以上，涵盖产业链上游的零部件供应商、下游的经销商。建立知识共享库，将相关设计、生产、服务过程的工业知识经验品台固化，形成知识共享库。搭建物联网平台，具有30种以上类型设备规模接入能力，具备10万台以上工业设备同时在线能力，平台连接设备达30000台套以上。

通过“东方红云现代农机装备工业互联网平台”中的SCM系统，实现与中小企业供应商的业务协同，提升产业链工作效率及保供能力。

目前与中国一拖长期合作的供应商有500余家，其中民营企业占比80%，大部分为以中国一拖大轮拖生产基地——一拖工业园为中心半径30公里范围内、人员500人以下的中小企业， 这些企业缺乏正规的信息化平台，很多订单还存在手工帐，通过“东方红云现代农机装备工业互联网平台”中的SCM模块，实现了供应商寄售管理及与供应商供需协同，中国一拖生产计划订单下达后，供应商能够快速获取订单信息，安排相应的生产，工作效率、保供能力均有大幅度提升。

通过实施SCM项目，一是能够实现供应链的协同工作，实现VMI模式，达成物料需求、采购订单、到货数据、库存数据对供需方双透明，备料拉料信心能够实施采集及通知，减少了中小企业供应商存货积压的风险。二是能够增加和供应商的实时交互，实现发票的在线预制，实现业务相关数据的电子化采集及条码标签、业务单据的打印，减少人工录入数据的工作量，提高业务操作效率与正确率，方便简化了中小企业供应商的生产管理。三是能够实现供应商物资寄售管理模式。能够实现与SAP、MES深度集成，实现信息系统间数据共享，进一步提高生产节拍，增强产供协同能力、减少库存损耗、降低生产成本，为改善企业生产运行提供强有力支撑。

通过“东方红云现代农机装备工业互联网平台”中的EPC平台，方便产业链下游经销商、服务站等中小企业通过统一的平台购买平价农机配件，让服务更便捷，让渠道商更赚钱，实现合作双赢。

众所周知，农机装备有着自身的特殊性，一年的作业季基本比较集中，如出现故障不能快速获取备配件得到修复，将严重影响农民及农机购买者的收益。因此，备配件的销售、供应，对农业机械产业链健康发展的重要环节。备配件的销售业务基本掌握在分散全国各地的经销商、服务站，大多是民营中小企业中，建立有效渠道，很有必要。中国一拖经过多年摸索，搭建起集销售、服务于一体的B2B备配件电子商务平台——EPC平台，主要面向的对象是全国各地农机经销商及东方红服务站，通过该平台的上线应用，中国一拖打造了一套线上线下同步运营、销售服务全面协同、企业客户多方共赢的配件销售服务新模式。

通过EPC平台的应用，一是搭建起经销商中小企业与主机生产厂家大企业之间的在线下单与销售平台，实现拖拉机、收获机、柴油机及零部件图册的编制、审核、在线发布，使得终端经销商能够方便快捷的查询到需要的备配件零件号，可视化的图形模型得到更直观的确认，进而进行农机配备件的订购，改变了原来纸书查询，层层电话沟通确认下单的模式，提高了备配件供应的效率。二是实现备配件产品的订购及销售业务的管理，东方红配件中心人员能够在线维护备配件价额、管理备配件销售用户，数据精准可靠。三是国贸公司、中非重工负责外贸产品及零部件物料清单翻译、外贸产品在电子商务网站上的发布、备配件销售、服务订单的处理。

EPC平台于2015年10月上线运行，2017年中国一拖开始通过该平台对外开展备配件销售业务。经过多年的运营，目前EPC平台上管理的经销商和服务站总数为2382家，其中国外用户64家。截至2021年11月底，平台总共累计销售额为4782万元。通过该平台的应用建立了高效的农机备配件销售渠道，减少中间商赚差价，让更多终端中小企业获得盈利空间，让更多用户能够购买到原厂、平价备配件，维持产业链良性发展生态。

中国一拖集团与中小企业通过搭建“东方红云现代农机装备工业互联网平台进行数据联通融通创新实践充分证明了，基于当下“互联网+”思维模式下，农机行业等传统制造业的大企业乘势而上进行工作创新，与时俱进利用信息平台、大数据等手段，不仅能解决大企业自身管理问题，提高生产效率，创造更大的经营效益，还能带动行业上下游供应商、经销商中小企业的管理提升、业务扩大，实现合作双赢，能够有效构建大中小企业相互依存、相互促进的企业发展生态，增强产业链供应链韧性和竞争力，提升产业链现代化水平。

【责任编辑：温存】