太平洋上一颗璀璨的“明珠”

——记中国农发集团中水渔业斐济代表处

在浩瀚的太平洋上，航行着一支飘扬着五星红旗的远洋渔业捕捞船队，犹如一颗璀璨的“明珠”和移动着的 “不沉国土”，在太平洋上熠熠发光。这就是中水渔业斐济代表处（以下简称代表处）经营管理的42条金枪鱼延绳钓船队。

代表处成立于1998年，现有中方管理员工25人，外籍员工12人，经营管理42条金枪鱼延绳钓船和553名海上船员。项目初建伊始，6艘金枪鱼延绳钓渔船带着我国远洋渔业“走出去”发展光荣使命，义无反顾走出国门，驶向浩瀚的太平洋。经过19年的奋力拼搏、开拓进取、发展壮大，代表处生产作业船只由6艘增加到42艘，年鱼获量从年二、三百吨增长到目前的1.4万吨，累计捕鱼13万吨，产值23亿元。2016年，全年鱼货上岸量1.4万吨，实现营业收入2.6亿元人民币，利润总额2000多万元，再创历史新高，成为南太平洋同行业中规模最大、经营最稳定、效益最好的一支船队。

19年来，代表处不仅取得显著的经济效益和社会效益，还锻造出一支“作风过硬、技术过硬、管理过硬”的远洋渔业队伍，多次受到国家及有关部委领导的赞誉表扬。2011年，回良玉副总理出访斐济时，专门看望慰问代表处全体员工，对中国农发集团远洋渔业“走出去”发展取得的成就给予充分肯定和高度评价，希望代表处在“走进去”、“走上去”发展做出更大地贡献，为祖国争光添彩。多年来，代表处因成绩显著、经营业绩突出，多次受到上级的表彰奖励。2010年，被国资委授予 “中央企业红旗班组（科室）”荣誉称号；2016年，被国资委党委授予“先进基层党组织”光荣称号；代表处原代表荆春德，2010年被国资委授予“中央企业优秀共产党员”称号，2013年被人力资源部和国资委联合授予中央企业劳动模范荣誉称号。

把党组织建设到海外 零距离融入经营管理

远洋渔业是具有重要战略意义的资源开发型产业，是我国海洋经济的重要组成部分，在服从服务海洋权益保护、食物供应安全和配合外交等国家战略中发挥着不可替代的特殊作用。远洋渔业又是一个生产环境艰苦，劳动强度大，风险高的行业。作为“走出去”发展的国有企业，把党组织建设到海外基地，充分发挥党建工作优势，靠前融入经营管理，对促进远洋渔业发展尤为重要。

2004年，面对项目生产处于低谷、队伍士气不高的现状，代表处以“要抓鱼，先抓人”为指导，把党组织建设到海外一线，坚持党建工作与生产经营“两手抓、两不误、两促进”，提出了“不仅让项目起死为生，还要做到可持续发展，成为当地标杆企业”的奋斗目标，引导员工正确认识企业利益与个人价值的关系。树立自信心和目标追求。生产遇到困难，领导班子从不退缩，身先士卒，迎难而上，及时化解矛盾问题；严格遵守工作标准和规范，要求员工做的，领导干部必须首先做到，要求员工不能做的，领导坚决不做；工作有失误，班子成员勇于担当，带头自罚，始终与员工同风雨、共命运。通过狠抓党建工作，加强思想作风建设，树立团结协作的责任意识、担当意识，整个队伍精神面貌焕然一新，各级管理人员责任心空前提高，团队互帮互助形成风气，开创了众志成城、重塑自我、二次创业的新局面。

为助推项目持续地健康发展，代表处党支部积极发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，以理想信念为抓手，挤时间组织党员、职工进行理论学习，让“祖国在我心中”筑牢在全体员工心中。在生产经营过程中积极开展“党员就是扛旗手”、“做合格党员，当岗位能手，促企业发展”和“改革创新，青年先行”等主题活动，发扬远洋渔业无私无畏的奉献精神，立足岗位争做贡献的进取精神。不管业务多么繁忙，任务如何繁重，气候多么恶劣，全体员工始终保持着高昂的斗志，坚守岗位尽职履则，全力以赴投入船队出航备航、鱼货回港卸传、鱼货转运销售、出航物资补给等作业中；互帮互助，团结协作，确保工作高效率、高质量完成，员工脸上始终充满着“我们忙碌并快乐着！”的笑容。

代表处将党的优良作风和“善思、敢为、实干、协作、进取”的奉献精神零距离融入企业经营管理，把斐济金枪鱼项目打造成为公司的支柱项目，打造成我国太平洋远洋渔业的典范，取得显著的经济效益和社会效益。

以军事化管理促生产经营 以打造学习型组织促发展

代表处实行陆地员工半军事化管理，早上6点起床，7点到岗，全天高负荷工作；晚上组织开会或学习，没有休息日，没有节假日。在船只回港时，全代表处没有领导、没有坐办公室的管理人员，只有卸鱼装箱的工作人员——这是代表处长期坚持的一大亮点。

在斐济，船队生产一天不停歇，安全生产就一刻不能松懈。船只回港鱼货装卸本可交由装卸公司代理，为了节省开支、控制成本，装卸工作就成了代表处上至代表、下至普通员工的“份内岗外”工作。有时，我驻斐济大使馆的同志到公司慰问员工也要加入到卸鱼行列。代表处一年发运鱼货300多个集装箱，同样容积的集装箱，能比别的公司多装1吨多鱼，仅此项每年就能节省300多吨鱼货的运费。为了增加渔船的有效作业时间，提高船员收入，船队回港32小时内出航率高达60%以上；52小时内出航率达95%以上。2015年初，因受超强台风影响，渔汛极差，代表处及时组织开展“一条鱼战役”，激励每船每天多捕一条鱼。下半年，在渔汛出现时又提出“大干200天，抓鱼9000吨”目标，号召渔船“当日抵达，次日离港”，党员和领导干部带头奋战在最前线，不分昼夜完成回港渔船卸鱼任务，实现了比上年同期多出航21个航次，增加捕鱼产量1235吨。

为了给远洋渔业发展提供永久动力，代表处以打造“学习型”组织为己任，围绕远洋渔业知识、当地相关法律法规、国际市场态势、斐济政治经济形势和货币汇率变动应对策略等，定期组织员工学习培训。不断完善创新管理机制，增强自身核心竞争力，通过多年经验积累编制了《中西太金枪鱼作业参考》、《渔具渔法手册》、《渔货质量加工管理手册》和《定额成本航次测定奖》等规章制度20多项。针对船员流动性大特点，海上由船长、大副负责，陆地由青年管理人员负责，开展渔具渔法现场培训，随时随地教授船员生产作业技能和规范化操作，大大提升了捕捞技能。针对新员工入职，代表处推行“入职导引制度”，让新员工迅速融入集体，把企业文化理念和团队价值观根植于心。把“做企业而不单是做生意”、“推销文化而不单是出售产品”的销售理念和“以诚待人、以信取人”的销售原则融入每一位销售人员的言行，取得客户的认知认同。代表处互利互惠、合作共赢的经营理念，不仅赢得客户的信任，也获取更大的市场份额。

推行首问负责制度 建立一站式全能服务

“船员是企业生存发展的根基”，是代表处生产效益的创造者，是家庭奔小康的顶梁柱，能让他们如愿以偿地增加收入，有能力赡养孝敬老人，有能力培养教育子女，有能力改变自身现状，是远洋渔业企业社会效益和长远效应的最好体现。“一条船相当于一个基本战斗单元”，海上职工长年远离陆地，基本上处于独立作战状态，船只在海上单独作业，代表处鞭长莫及，如何充分调动和发挥船长、船员的劳动积极性，对取得航次高产、增创效益关系重大。为此，代表处着力推行“首问负责制”和“一站式全能服务”，要求所有陆上人员都要成为全能型顾问，对船员提出的所有要求和问题，不管是否属于自己岗位职责，都必须予以即时答复解决，决不允许一推了之或说“不”。同时，陆地管理人员要做到视船员如兄弟，不得“俯视”船员；对待普通船员起码要“平视”，对高级职务船员必须要“仰视”。每当有船进港，代表处要像迎接远归的亲人一样，渔船一靠码头，代表处领导立即上船慰问船员，到驾驶室、机舱看望船长、轮机长。

渔船回港卸鱼后，无论工作多么紧张，陆地人员都要在卸鱼当天，将本航次每个鱼货种类、每条鱼的重量、数量全部统计出来，及时制表发放到代表处领导、相关部门和船长手上，使本航次的生产数量和鱼货质量情况均一目了然。这项工作十分繁琐，一条船一个航次少则近2000条鱼，多则6000条多鱼，船队一年320多船次，年约120万条鱼，需进行120万组数字的统计计算，并按照联产计酬方案在渔船出航前计算出每个船员的本航次收入并在出航前公布到船、到人，实行收入公布即时、公开、透明，这种持之以恒的诚信保证，充分展示了企业的良好形象和诚信声誉。

每当遇有船员伤病住院或陆上休养，代表处安排专车、专人接送护理，领导必亲自探望慰问，跟踪治疗情况。每条船出港，代表处领导像为前线将士牵马坠凳一样为渔船带缆解缆。每年春节，代表处都会从遥远的斐济给每个船员家属邮寄春节慰问信。慰问信从船员家属的关切点出发，全面汇报当年船队生产安全情况、船员收入和汇付承诺以及来年的生产安排和效益展望。一封小小慰问信，在温暖船员家属的同时，更化作为企业强有力的后援支持，使船员感到为中水工作，不但能挣到钱，还能赢得理解尊严，工作起来更加踏实肯干。大年三十，代表处所有领导登上渔船上给船员送上过年礼物和节日祝福，同渡新春佳节。大年初一，代表处负责人通过无线电台亲切呼唤每个船员的名字，给他们一一拜年！让他们给家人打打电话，慰藉亲人，使远方的亲人安心放心！

创新科技引领发展 团结协作成就未来

“工欲善其事，必先利其器”。代表处把依靠科学寻求产量提高，依靠技术实力取胜作为营造企业核心竞争力的突破口。2004年，代表处向公司提交了《斐济代表处金枪鱼船队改造及扩大的设想和建议》报告。依据多年对金枪鱼延绳钓一线生产经验，提出了分步对现有船只的实施升级改造和投建新型金枪鱼延绳钓船的具体方案。改造升级后渔船冷冻、舱容、续航时间、渔场范围适应性等能力明显增强，渔船有效作业率大大增加，产能总体提高30%以上，新增经济效益非常明显，渔船技改投入成本均在一年内实现收回。

2008年以后，代表处在旧船改造全面告捷的基础上立即转入新船建造阶段，先后提出并实施了第三、四、五代金枪鱼钓船的船型建造和更新换代工作，伴随着船队技术不断提升、产能不断优化、规模不断壮大、效益连年攀升，代表处经营管理的金枪鱼钓船产量和经济效益一直保持领先优势，成为中水渔业海外实力最强、效益最好的龙头项目。

为发挥自己独有的金枪鱼捕捞生产技术核心优势，代表处几任领导班子利用晚上业务例会和船只回港间隙，组织业务骨干、技术人员、船长和船员研讨捕捞技术改进、鱼货加工工艺改进；通过对卫星遥测海洋信息数据的研判，结合高产船的捕捞记录分析，总结出局部渔场的形成规律，提炼出掌握高产渔场的技术要领。代表处组织技术人员选定研究课题，完善岗位职责，梳理作业流程，编写生产指南，进行在岗培训。十多年来，代表处共编写了20多项行政管理、安全生产、捕捞作业技术规范及操作规程等规章制度，如《中西太平洋金枪鱼延绳钓船队生产作业参考》、《金枪鱼水冷保鲜操作规程》和《斐济、瓦努阿图及周边海域作业渔场参考》等一系列金枪鱼渔捞生产作业规范等技术文件。代表处独创的饵料钩挂方法，对饵料手持方法、入钩位置、入钩角度等方面进行了细化，被业内同行们称誉为“中水挂法”；对块状饵料解冻“发明”的新方法，既快速又不损伤单条鱼饵，其思路之精妙让人拍案叫绝。面对代表处的创造力和组织管理水平，其他中资企业都发出 “与中水不能比，也比不了”的感叹！

以企业文化凝聚人心 以社会责任赢得尊重

为打造有凝聚力、竞争力可持续健康发展的创新型企业，代表处领导班子深知人是第一生产力要素的重要意义。针对劳务船员国籍不同，流动性大特点，代表处对劳务船员始终一视同仁、同等对待，注重人本关怀、人性化管理。逐步形成了自己独有“善思、敢为、实干、协作、进取”的企业文化内涵和健康向上的企业精神，并使之有效转化为企业生存、发展的源动力。

远洋渔船出海少则一个多月，多则三个多月。船员常年与星辰相伴，与风浪同行，默默地战斗在流动的甲板上……一年年、一天天重复单调的在船上作业，异常辛苦。每天工作时间少则15个小时，遇到生产旺季，一天工作时间长达22个小时。每天早上5点，开始搬运、解冻、挂钩饵料，然后放长达120多公里的主线，每隔35米左右挂放长30米的支线，同时放置110至130个浮球，3080至3640个钓钩，投放水深达100米左右，这些准备工作一直持续6个多小时才能完成。起钓时，射钓机起线，滚筒收放主线，一组船员负责收放或更换支线和鱼钩，二组船员负责把鱼拉到水面，三组船员用钩子将鱼钩上甲板。遇到有活鱼时，全船的人都要出动并喊着号子往上拉鱼，场面很壮观。为了保证金枪鱼的品质，船员们要在甲板直接对鱼进行处理，并将鱼挂到零下30至40度的冷冻室。

如常言所说：“宁上山，不下海”，渔业苦，远洋渔业更苦；离家难，长年离家更难。面对这样的“苦”和“难”，船员们从未抱怨过，因为他们深知，虽然远离祖国，但从未离开过家，代表处就是他们家！在这个家里，当员工心情烦闷时有人倾听、生病时有人嘘寒问暖、迷茫时有人指点迷津、成功时有人赞许喝彩；员工生日时，组织大家一起为其祝贺！传统节日来临，组织大家共同欢度！让背井离乡的同事时时刻刻感受到家一般的温暖和关爱！激励大家为“家”努力奋斗、无怨无悔。近年来，有多名外聘劳务船员向代表处党支部提出入党申请。正如一个叫高斌吉的退伍军人所说“像代表处这样的工作作风只有部队才有，我甘愿跟着中水一直干下去”。

在重大危急时刻和急难险事件面前，作为“家长”的代表处领导始终坚守前沿，亲力亲为，积极处置。2014年2月26日，受热带低气压的严重影响，斐济维提岛发生持续暴雨天气，代表处所在的苏瓦市拉米镇附近发生山体滑坡，引发山洪爆发，办公区及周边瞬间变成一片汪洋，物资仓库进水一米多深，在这危急时刻，代表处立即启动应急预案，领导干部不顾个人安危，带头冲进入齐腰深的水中拉闸断电，围堵院墙，搬运物资，指挥靠岸船只安全避险……。在灾害面前，领导干部勇字当头、敢于担当，坚定和鼓舞了员工战胜困难的信心决心，大家不怕苦累，积极开展抢险自救，凭着顽强的意志和坚定的信念连续奋战二十多天，最大限度降低国家财产损失，确保了员工人身安全。

代表处时刻谨记中央企业作为“走出去国家队”应担负的社会责任和国际义务，42条延绳钓渔船全部在“中西太平洋渔业委员会”和“太平洋岛国渔业局”注册，严格按照配额组织渔业生产。主动加入太平洋金枪鱼国际论坛，在赢得国际话语权的同时，积极响应金枪鱼资源养护绿色良性发展理念，积极维护和主张我国远洋渔业权益，为提升我国金枪鱼渔业整体水平，树立远洋渔业良好对外形象方面发挥着了重要作用。

代表处十分重视跨文化管理工作，充分尊重当地文化风俗和宗教信仰，树立中央企业“走出去”发展良好形象，切实履行社会责任。代表处每年向斐济当地提供不少于500个就业岗位，所支付的劳动报酬成为斐济员工家庭日常生活和子女受教育的主要经济来源。代表处要求海陆中方员工尊重其他种族员工的个人尊严、宗教信仰、风俗及生活习惯，实现不同文化间和谐相处，积极参与当地公益事业，履行社会责任，为企业发展营造良好的外部环境。2008年，斐济发生地震、洪涝灾害后，代表处组织员工捐款捐物，奉献爱心；为斐济当地弱势群体的体育及族群庆祝活动捐款赞助；2014为斐济警察家属运动会捐款1000斐济币；2015年为华人来斐济奋斗地160年活动提供1000 斐济币的捐款。2009年6月20日，台湾“三盛发”号渔船在斐济附近海域遇险，代表处所属“中水605”等船只放弃生产，积极参与救助，我驻斐济大使馆特向中国农发集团致信表扬。2011年9月16日，代表处所属“中水707” 渔船在南太平洋海域成功救援一名遇难的美籍帆船航海者，我驻斐济大使馆特地发来表扬信。一个新西兰老板本来视我们为竞争对手，因代表处负责任、讲信誉、管理出色，主动提出与我们长期合作。

借势“一带一路”建设带来的新机遇，代表处在积极稳妥地推进企业转型升级的同时，不忘初心，主动发挥中央企业的引领、带动和示范作用，积极参与和支持斐济政府“一带一路”项目建设，确保太平洋上这颗璀璨的明珠永放光芒！永葆生机和活力！