中国海油销售公司根据销售行业的特点，紧密围绕“打造一个网络，培育一支队伍，建设一个品牌”的发展目标，以提升“有效发展”掌控力、强化“二次跨越”执行力、打造销售核心竞争力为重点，把管理提升活动融会于业务经营活动之中，把活动转化为看得见、能测评、见实效的企业发展动力。

　　一、突出业务特点，细化管理提升工作

　　销售公司充分结合销售企业的特点，细化了管理提升活动的基本思路和工作方针，以“五个结合”为载体，以“五个入手”为抓手，切实开展管理提升活动。

　　以“五个结合”为载体。一是与营销体系建设相结合，切实推进营销网络开发和建设，提高营销网络的质量。二是与销售能力建设相结合，切实提高营销能力，做强销售，做优贸易，做精零售。三是与体制机制优化相结合，促进公司管理模式、运行机制的创新和优化。四是与开源节流、降本增效相结合，把降本增效的好做法、好经验提炼为管理制度，固化为管理流程，上升为管理标准，充分发挥基础管理在降本增效中的作用。五是与提升品牌影响力相结合，通过提升加油站的运营水平和服务质量，提升中国海油品牌在终端市场的影响力。

　　以“五个入手”为抓手。一是从思想认识入手，眼睛向内，将工作重点放在基础管理上，向管理要效益。二是从执行能力入手，切实抓好战略、制度和决策的执行。三是从队伍建设入手，抓好员工培训，提高基层员工的综合素质和业务技能。四是从业务流程入手，提升流程的效果和效率，把精细化贯穿于经营管理全过程。五是从依法合规入手，牢固树立合规经营理念，切实加强经营风险防范和控制。

　　二、踏准市场节奏，加大销售力度，在持续逆势下完成保产促销任务

　　今年二季度以来，国际原油价格呈现快速、持续回落的态势，国内市场整体需求低迷，成品油和化工品市场价格大幅波动，炼化及销售行业整体出现大幅亏损。其中，国内成品油从5月10日到7月11日出现罕见的 “三连跌”。面对严峻形势，销售公司以开展管理提升活动为契机，进一步加大行情研判和经营分析的力度，及时调整营销策略，创新营销方法，加大销售力度，降低库存跌价风险，减少效益损失，实现产销总体运行顺畅。在市场最为困难、而产量达历史峰值的5、6月份，销售公司的销售量仍大于出厂量，没有因为销售而影响生产。今年上半年，销售公司实现销售实物量690万吨，完成年度预算50.6%；实现销售收入503亿元，完成年度预算54.1%。尤其是在以往不占优势的华北区域，市场份额和计划完成率都好于竞争对手。这些数据充分体现出销售公司营销能力的不断增强。

　　三、着眼质量效益，突出专项治理，降本增效与问题查找并举
 

　　销售公司以提升质量效益为重点，通过加强销售运营管理、零售管理、物流管理、资金管理、成本费用管理等专项治理措施，降低运营成本，努力降本增效。同时，采取现场办公、视频会议、专题研究、一线巡检、问卷调查等多种形式，开展自查自纠和管理诊断工作。目前公司已经开展了强化预算管理、资金管理、税保筹划、油品质量管理等14项专题活动，还将继续结合经营管理形势，找准管理工作中的突出问题和薄弱环节，形成问题诊断报告，明确提升目标，从而使提升成果可测量、可评价。