徐平：关键要提升东风市场占有率和收益

　　日前，“东风有限”商用车公司市场销售总部在成都召开以“整顿作风、转变观念、求真务实、应对挑战”为主题的２００５年第三次经营工作会。东风公司总经理、党委书记徐平在会上强调，要把提升市场占有率和收益作为最重要的目标，保持东风车市场相对占有率的提升。

　　今年１－６月，在商用车市场发生较大逆转、遇到前所未有的市场压力的情况下，东风商用车仍然取得了三个第一的较好成绩，即东风中型、重型商用车销量均保持行业第一，市场占有率的增长率行业第一。为进一步做好下半年市场营销工作，周强要求市场销售总部突出三项工作重点，即认真分析和把握今年的市场现状，突出全力提高东风市场占有率的工作重点；认真分析和把握产品现状，突出创造和提炼产品卖点的工作重点；认真分析和把握网络现状，突出夯实网络基础、加快布局二级网络的工作重点。

　　徐平充分肯定了市场销售总部上半年的工作。他指出，市场压力越大，市场销售总部越要认清自己的责任，加强对市场、对经销服务网络的管理，使网络成员能够冷静地应对市场变化，提高销售质量，以确保销售目标的完成。徐平还对市场销售总部提出两点要求：要进一步认识市场，了解客户，一切围绕市场、围绕用户来认识问题、解决问题；要加强学习，通过不断深入的学习，提高专业水平和业务能力。