在八钢新建的钢材三库现场，一列列装满热轧卷的台车正徐徐前行。这个钢材库是八钢为了满足激增的产销量而在今年新建的。从这里发运的钢材很大一部分直接运送到新疆各地的建设兵团农场。今年一季度，八钢公司已累计销售钢材超过162万吨，比上年同期增加13.72万吨。其中，疆内钢材销售量同比增长了48%，创历史同期最好水平。

　　今年，新一轮援疆大幕拉开后，产业援疆成为一个全新亮点。在新疆各地，一批批产业项目、一个个工业园区，或开工建设或加速规划，基础建设热潮一浪高过一浪。与此同时，疆内钢铁市场的竞争格局和需求结构也发生了显著变化。房地产、铁路、公路、基础设施建设，成为疆内钢材市场的四大需求“引擎”，传统的钢材供销商销售格局也逐渐被政府集中采购所替代。

　　针对市场竞争环境的新变化，八钢及时调整了营销策略，以政府采购项目为切入点，以钢材直供为主，对“一站式”销售和“钢材移动超市”等营销载体进行了优化，将“钢材移动超市”从新疆各地、州、市，进一步延伸到了县、镇以及建设兵团农场，更快捷地响应了市场需求。1至3月，八钢公司累计接洽政府集体采购订单264个，涉及近200个县、市、团场的81个建设项目，钢材需求量达到100万吨，基本实现了新疆政府采购计划的全覆盖。在喀什地区新疆“十二木卡姆”之乡麦盖提县，八钢公司今年前三个月每月发运的钢材超过3万吨，用于建设该县下辖数十个村镇的富民安居工程；在北疆地区，奎屯农五师工程团与八钢签订供货协议，产品用于当地团场的廉租房建设。

　　在与政府签订大批量供货协议的同时，八钢还对已启动和即将建设的疆内重点工程实行区域专人负责制。即按区域设立专人进行全程跟踪服务，并且每周召开专题会议进行信息通报，细化销售方案，全方位开展点对点服务，确保重点工程一个不丢。今年以来，八钢公司已连续签下兰新高铁项目新疆段的14个包件、新疆广汇集团房地产项目、中石油新疆油田开采年度供货等数个大单，新疆重点工程项目签约率达到95%以上。八钢公司还根据用户和项目的用钢需求变化，加快了新产品转化速度，以快速抢占疆内新兴市场。一季度，八钢累计生产品种钢42万吨。其中，管线钢、汽车板和锅炉容器板的销售量近17万吨，创造了历史最好水平。

　　由于快速及时地转变了营销策略，有效地响应了市场变化，在因天气寒冷而影响高炉顺行情况下，八钢依然取得了不俗的经营业绩。前三个月，实现营业收入71.56亿元，同比增加18.4亿元，2000公里销售半径占有率达到81%，比上年平均水平提高了6.5%。