中联集团依靠创新技术实现快速健康发展

彭小毛

　　位于湘江西岸的大型国有控股企业----中联集团，用短短12年的时间创造了销售收入增长1000多倍，利润增长400多倍的奇迹，其中16项科研专利更是达到国际先进水平。

　　今年前11个月，中联集团实现销售收入45亿元，利润4亿多元。谈起企业壮大的成功经验，董事长詹纯新说，不断创新始终是中联集团高速发展的动力。

　　詹纯新：我们的每一步发展都是创新的结果，每一份业绩中都凝聚着观念的创新、体制的创新、机制的创新、管理的创新和技术的创新。

　　1992年，中联建设机械产业公司宣告成立，成立 之初就提出了"从科技产业化到产业科技化"的发展思路；在此之前我国混凝土输送泵一直依赖进口，中联集团经过一年的攻关，成功开发出这个产品并迅速在全国推广。

　　九十年代中后期，我国建设机械行业的竞争日趋白热化，一些竞争对手不惜采取给回扣等不正当的手段拉拢客户，回忆起当时的情形，中联集团负责营销的副总裁熊焰明说。

　　熊焰明：我们有段时间也盲目的跟从过，但我们发现这不是我们做企业的方式。随着一段时间的运作，我们特别强调让用户的采购成本真正得到下降，将综合费用降到最低。什么叫综合费用呢？一个设备大概有几种费用，一是设备采购费用，二是服务费用，三是零部件消耗费用，四是机器的使用寿命。比如大家同样花40万买设备，你的用了3年，我的用5年，这实际上也是一种成本。就是围绕着四块费用，我们列了很多课题。

　　2000年10月，中联集团旗下的子公司中联重科成为深交所上市公司。2001年，中联集团整体收购了英国知名建筑机械企业--保路捷公司，使我国在相关领域的技术水平与国际上的差距至少缩短了二十年。从2001年到2003年，中联集团连续收购了包括保路捷公司在内的四家国内外知名企业。十二年里，中联集团上交国家税收以每年120%的速度递增，成为湖南省的纳税大户。