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航天科技四院实施“走出去”战略 国际业务规模大幅提升

文章来源:中国航天科技集团公司   发布时间:2017-07-25

随着“一带一路”建设的深入推进,航天科技集团四院凭借航天固体动力技术的独特优势,结合市场准入要求和客户需求,全方位推进“一带一路”沿线国家的项目研究与市场开发,持续扩大产品出口,增加国际化收入,全面落实国际化战略。

目前,四院以航天新材料、精细化工为核心的重点产业化项目出口架构已经形成,以保护膜、覆铜板、环保容器等为代表的一批具有自主知识产权的产品走出国门。

据了解,航材公司依托集团公司与中石油、中石化、中海油等的战略合作关系,大力推进重点项目双金属复合管产品在“丝路”沿线市场的应用。先后对哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家的目标客户进行走访和交流,推广双金属复合管产品,积极与当地石油公司、工程公司等进行交流,目前双方就部分具体项目达成了合作意向。

航材公司还与俄罗斯、哈萨克斯坦、孟加拉国、斯里兰卡等国家客户建立合作关系,签订了环保水处理容器供货订单。按照国际市场准入要求,进行特种橡胶密封制品相关资质认证,开发新产品,与国内众多电力大型客户共同协作,实现密封制品“走出去”。在催化剂产品方面,通过建立海外代理商,开展了巴基斯坦目标客户的入网工作,推广和拓展了东南亚地区的业务。

41所积极推进探空火箭项目的国际交流合作,利用多种手段拓展探空火箭国际市场,与客户签订了探空火箭探测系统出口合作协议,2016年1月正式签订项目出口合同后,组建了探空火箭国际化研制团队。中天火箭紧密跟踪马来西亚森林灭火、泰国增雨、斯里兰卡增雨、蒙古人影设备等项目,完成了人影火箭运输试验,扩大了对外知名度。

43所超码科技公司在飞机炭/炭刹车盘和两大类主营产品上自主开拓国际市场,积极争取配套协作,成为适用波音、空客民航飞机的炭/炭刹车盘厂家。同时,与俄罗斯有关方面就商用飞机刹车系统项目开发达成初步合作意向。在炭/炭热场材料方面,该公司同美国、韩国、德国等国厂家进行直接竞争,实现了对欧洲和东南亚国家的出口。

42所通过合资合作,全年订单增长85%以上,汽车安全气囊气体发生器产品“借船出海”,首批5000支产品订单已按时发货,出口到中东地区国家,预计年销售可达到5万支。

目前,四院抓住国家推进“一带一路”和自贸区建设等的历史机遇,主动谋划、提前布局、强化研究,逐步建立以市场为导向的国际化发展体制机制;通过产品、项目、渠道和模式创新,在立足国内市场的基础上,积极实施“走出去”战略,不断开拓“一带一路”沿线国家市场,提升四院国际业务规模。

同时,该院提出以航天固体动力技术及延伸产业为核心,进一步加强与国际市场的对接,加大符合市场需求的产品研发力度;以归核化、体系化、集成化为思路,进一步巩固和拓展窗膜、钛材等传统出口产品市场,大力开拓新市场,确保出口稳定增长。此外,重点加大探空火箭、人工影响天气、公路计费、基于卫星导航的物联网系统、石油化工输送管线等系统集成项目的论证与开发,加强产业链上下延伸,向国际市场提供系统集成服务,带动相关产品和产业的发展。

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