山航重点关注春运和换季航班销售工作，结合历史数据和市场预测模型，建立起精密的销售监控体系，细分到每一天、各个地区市场、每一个航班进行预测分析，实施差异化的营销策略。一是从产品源头开始，对有先天竞争优势（时刻、运力）的航班，少投或不投远期产品，保证近期高舱位销售。二是针对客源严重不足时段的航班，突出远期、团队（包含中转）、P/J舱销售的补充作用，确保客座率的提升。三是一线营业部对运价产品早调研、早设计、早投放，抓住最佳销售时机。四是维护价格水平高位运行，保证收益。五是定期召开春运、换季销售会议，滚动查看具体销售情况及未来销售趋势，对于偏差较大航班，及时调整销售思路。一季度，山航航班客座率达80.89%，客公里收入、座公里收入均创历史新高。