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华鲁集团“三抓好一结合”强化市场开拓

文章来源:山东国资委  发布时间:2009-07-31

  一是抓好客户管理。挖掘现有客户潜力,加大新客户开发力度;按照二八定律,搞好客户分类,采取灵活的办法,切实维护好重点客户和忠诚客户,并调整充实营销工作的力量。二是抓好货款回收。对已经形成特别是正在增加的应收账款进行分类梳理,制定措施,限期压缩,杜绝形成新的潜亏。三是全面抓好采购管理。创新供应链管理,加强对原材料、运输、能源价格及其走势的分析研究,积极寻找价格低点,及时购进生产资料,努力降低生产成本。四是把市场拓展与产品结构调整紧密结合。着眼市场需求调整产品结构,大力推进产品升级换代,集中力量培育一批有市场竞争力的主导产品,化工、医药板块多个产品市场占有率保持全国第一,竞争优势更加突出。

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