近年来，作为甘肃大型能源装备制造龙头企业，兰石集团立足区位优势，抢抓共建“一带一路”机遇，坚定不移走国际化发展之路，加速国际化布局，推动优势主导产业融入国际市场延链补链，近两年国际业务快速增长，连续迈上新台阶，2025年1—10月出口订单突破10亿元，国际化经营成效显著，成为推动企业高质量发展的“新引擎”。

国际化布局与体系化建设双管齐下

兰石集团强化战略统筹和系统谋划，将构建完善的国际化经营体系作为拓展国际市场的重要支撑。成立兰石国际公司统筹国际业务，在美国、俄罗斯、阿联酋迪拜设立3家海外销售公司，构建起产品出口、设备引进、技术合作于一体的全链条业务网络，全方位提升国际化运营能力。注重数据驱动与精准研判，深入分析全球海关数据，精准把握钻采、炼化、换热、通用板块、新能源装备等重点产品市场趋势，以及目标国别的政策环境等关键要素，确保国际市场高效开拓。持续深化国际渠道建设，积极与国内外工程公司、设计院、专利商开展合作，快速入网俄油、俄气、沙特ADC等重点客户供应商名录，为产品“出海”打通关键通道。

目前，兰石集团产品和服务已覆盖美洲、中东、中亚、俄罗斯等油气资源富集区，石油钻机、抽油机、炼油化工装备、板式换热器、快速锻压机、径锻机、高端金属材料及铸锻件等主导产品远销全球40多个国家和地区。尤其是今年以来，兰石集团在巩固传统能源装备出口的同时，积极拓展新能源装备领域，10Nm³/h PEM电解水制氢设备、70MPa橇装加氢一体装置等氢能装备首次实现海外出口，为开拓国际新能源市场打开了新局面。

兰石集团发往海外客户的大型板式热交换器

“走出去”与“请进来”双向发力

为推动国际化战略高效落地，兰石集团持续强化集团总部、海外公司、各分子公司间的协同联动，加快“走出去”与“请进来”双向发力。多次组织业务团队赴俄罗斯、中东、东南亚、非洲、欧洲等重点市场开展技术交流与合作洽谈，主动对接当地政府、行业协会及龙头企业，搭建合作渠道，推动每一次对外交流互动转化为务实合作。同时，积极邀请国际合作伙伴与潜在客户来兰石集团考察，实地参观生产基地、体验产品性能、面对面洽谈合作。今年以来接待来自俄罗斯、韩国、阿曼、沙特、德国等国家的客户超300人次。

在“双向互动”的有力推动下，近两年兰石集团海外“朋友圈”持续扩容，韩国、哥伦比亚、以色列、土耳其等新市场相继取得突破，客户黏性持续增强。今年以来出口订单亮点频现：油气钻采装备持续领跑，来自中东、乌兹别克斯坦、伊拉克企业的钻机订单接连落地，发往墨西哥企业的海洋模块钻机顺利“安家落户”；炼油化工装备势头强劲，出口伊朗企业的加氢反应器与储罐、巴基斯坦企业的压力容器订单稳步推进；锻压与换热装备同样亮眼，远销泰国企业的锻压机组、白俄罗斯企业的换热器、安哥拉企业的塔器等一系列“兰石制造”，都将成为兰石走向世界的一张张闪亮名片。

兰石装备公司承制墨西哥湾2000HP海洋模块钻机

品牌传播与服务升级双轮驱动

在拓展海外市场的过程中，兰石集团高度重视品牌传播与服务保障。通过精准部署海外属地化网站平台覆盖目标市场，高频次参加国际性行业展会和专业论坛，持续提升品牌国际能见度和影响力。今年以来，兰石集团能源装备相继亮相阿布扎比国际石油展览会、俄罗斯国际石油和天然气设备与技术展览会、德国汉诺威工业博览会等全球能源领域重点展会，相关国际展会参展率超80%，品牌知名度持续攀升。

从“产品出海”迈向“品牌出海”，兰石集团国际化进程不断深化。在保持成套钻机、抽油机、快锻机组、高端耐磨件等优势产品竞争力的同时，兰石集团积极推进从“单一产品交付”向“系统集成与解决方案输出”转型，实现“服务随产品走出去”。此外，加快国际化专业人才队伍建设，实施国际业务专业人才选拔培育工程，属地化招聘吸纳专业营销管理人员，柔性引进高端国际化人才，打造一支精业务、懂市场、能谈判的国际化专业团队，确保第一时间响应海外客户需求。持续完善海外售后服务网络，加快建设高效备件供应链体系，缩短供应周期，以优质服务助力“兰石制造”不仅“走出去”，更能“站得稳”“叫得响”。

兰石重装公司承制的巴基斯坦EPRF炼油厂升级改造项目26台储罐类压力容器顺利通过验收陆续发运出厂

从西北内陆走向国际市场，兰石集团积极响应“一带一路”倡议，以过硬的产品实力、完善的体系保障和持续创新的业务模式，不断拓展传统能源装备与新能源装备国际市场版图。未来，兰石集团将继续深耕全球能源市场，推动更多“兰石制造”服务全球能源转型与发展，书写国际化发展新篇章。

【责任编辑：语谦】